Logistiksäljare

Vad gör en Logistiksäljare? – Arbetsuppgifter och arbetsmiljö

En Logistiksäljare arbetar med att sälja logistiktjänster och lösningar till företag inom olika branscher. Arbetsuppgifterna omfattar att identifiera potentiella kunder, bygga och underhålla kundrelationer samt att utforma och anpassa logistikerbjudanden utifrån kundernas behov. Rollen innebär ofta att arbeta med hela försäljningsprocessen, från prospektering och offert till förhandling och uppföljning. Logistiksäljare samarbetar nära logistikplanerare, transportörer och andra interna funktioner för att säkerställa att leveranser sker effektivt och enligt avtal. Arbetsmiljön är i regel kontorsbaserad men kan även inkludera kundbesök och deltagande på mässor eller branschevenemang.

Löneutveckling över tid

Lönen för Logistiksäljare har visat en stabil ökning under de senaste tre åren. År 2022 låg snittlönen på 46700 kr per månad, vilket ökade till 49 600 kr under 2023. År 2024 uppgår genomsnittslönen till 51 300 kr, vilket innebär en ökning på cirka 9,8 % över treårsperioden. Denna löneutveckling speglar en ökad efterfrågan på kvalificerad försäljningskompetens inom logistiksektorn, där företag lägger större vikt vid skräddarsydda och effektiva logistiklösningar. Förändringen drivs även av att fler arbetsgivare efterfrågar eftergymnasial utbildning och specialiserad kunskap. Trots att yrkesgruppen har haft en relativt god löneutveckling, syns fortfarande tydliga löneskillnader mellan könen, där män generellt tjänar mer än kvinnor i yrket.

Logistiksäljare lön – komplett översikt

• Snittlön: 51 300 kr/mån
• Lägsta lön: 38 200 kr/mån (kvinna, statlig sektor)
• Högsta lön: 61 500 kr/mån (man, privat tjänsteman, eftergymnasial utbildning 3+ år)
• Timlön: 309 kr
• Könsskillnader: Män 53 000 kr, kvinnor 47 200 kr (kvinnor 89 % av mäns lön)
• Regionala skillnader: Uppgifter om regionala variationer saknas

Utbildning och kvalifikationer

För att arbeta som Logistiksäljare krävs vanligtvis en eftergymnasial utbildning inom logistik, ekonomi eller försäljning, ofta på högskolenivå. Många arbetsgivare värdesätter även erfarenhet från logistikbranschen eller tidigare arbete inom B2B-försäljning. Praktisk erfarenhet och branschspecifika kurser kan vara meriterande, och det är vanligt att nyanställda får en introduktion eller traineeperiod för att lära sig företagets erbjudande och processer.

• Eftergymnasial utbildning: Högskole-/YH-utbildning inom logistik, ekonomi eller försäljning (2–3 år)
• Certifieringar: Kurser i försäljning, affärskommunikation och logistik
• Praktik/trainee: Vanligt vid första tjänst eller karriärbyte
• Förkunskapskrav: Gymnasieexamen, gärna med inriktning mot ekonomi eller handel
• Onlineutbildningar: Möjlighet att komplettera med digitala kurser inom försäljning och logistik

Vanliga förmåner och ersättningar

Logistiksäljare erbjuds ofta prestationsbaserade bonusar utöver grundlönen, samt förmåner som tjänstebil, mobiltelefon och friskvårdsbidrag. Ytterligare vanliga ersättningar inkluderar pensionsavsättningar, försäkringar och möjligheter till kompetensutveckling genom kurser och konferenser. Flexibla arbetstider och möjlighet till distansarbete förekommer också inom större företag.

Konkurrens och utmaningar

Konkurrensen om attraktiva tjänster som Logistiksäljare kan vara påtaglig, särskilt inom storstadsregioner där många företag är verksamma på den internationella marknaden. Eftersom yrket kräver både teknisk förståelse för logistikflöden och starka säljkompetenser, ställs höga krav på både utbildning och praktisk erfarenhet. Utmaningar i rollen kan också bestå av snabba förändringar i transportbranschen och ökade kundkrav på hållbarhet och digitalisering. Dessutom förväntas Logistiksäljare hantera prispress, konkurrens från internationella aktörer och ibland långa säljcykler innan affärer slutförs.

Tips för dig som vill bli Logistiksäljare

För att lyckas som Logistiksäljare är det bra att kombinera affärsmässighet med en stark förmåga att bygga relationer. Ett gott självförtroende underlättar när nya kunder ska kontaktas och avtal förhandlas fram. Att vara lyhörd och kommunikativ hjälper till att förstå kundernas behov och skapa långsiktiga samarbeten. En analytisk förmåga är värdefull när komplexa logistiklösningar ska presenteras och anpassas. Strukturerad och målmedveten arbetsstil gör det enklare att hantera många parallella uppdrag och hålla ordning på detaljer i säljprocessen. Flexibilitet och tålamod är också viktigt, då säljcyklerna ibland kan vara långa och kräva uthållighet för att nå avslut. Slutligen kan ett intresse för teknik och logistik ge ytterligare fördelar i yrkesrollen.

Nyckelfakta om Logistiksäljare

• Utbildningsnivå: Eftergymnasial utbildning på 2–3 år rekommenderas
• Arbetsmiljö: Kontorsbaserad med inslag av kundbesök
• Vanlig arbetsform: Heltid med möjlighet till bonus och förmåner
• Efterfrågan: 550 lediga jobb inom yrkesgruppen (maj 2024)
• Könsfördelning: Kvinnor tjänar 89 % av vad män gör

Karriärvägar och framtidsutsikter

Efter tre till fem år som Logistiksäljare öppnas möjligheter att avancera till roller som Key Account Manager, försäljningschef eller specialist inom supply chain management. Med erfarenhet kan även konsultuppdrag eller internationella tjänster bli aktuella, särskilt inom större logistikföretag. Enligt Arbetsförmedlingens prognos för företagssäljare, där Logistiksäljare ingår, är arbetsmarknaden i balans och möjligheterna till arbete bedöms som medelstora på nationell nivå. Efterfrågan förväntas vara oförändrad de kommande fem åren, vilket innebär stabila karriärutsikter för yrkesgruppen. Fortsatt digitalisering och ökade krav på hållbara lösningar kan dock leda till nya specialiseringar och kompetenskrav i framtiden.

Vanliga frågor om Logistiksäljare

• Vad tjänar en Logistiksäljare i snitt?
  - Snittlönen är 51 300 kr per månad.
• Finns det skillnader mellan mäns och kvinnors löner?
  - Ja, män tjänar i genomsnitt 53 000 kr medan kvinnor tjänar 47 200 kr, vilket innebär att kvinnor tjänar 89 % av männens lön.
• Vilken utbildning krävs för att bli Logistiksäljare?
  - Eftergymnasial utbildning inom logistik, ekonomi eller försäljning på 2–3 år rekommenderas.
• Hur ser framtidsutsikterna ut för yrket?
  - Prognosen är oförändrad med medelstora möjligheter till arbete och 550 lediga jobb inom yrkesgruppen (maj 2024).
• Vilka är de vanligaste förmånerna?
  - Bonus, tjänstebil, mobiltelefon, friskvårdsbidrag och kompetensutveckling är vanliga förmåner.
• Hur stor är lönespridningen?
  - Lägsta rapporterade lön är 38 200 kr och högsta 61 500 kr per månad.