Försäljningsingenjör, informations- och kommunikationsteknik

Vad gör en försäljningsingenjör inom informations- och kommunikationsteknik? – Arbetsuppgifter och arbetsmiljö

En försäljningsingenjör inom informations- och kommunikationsteknik ansvarar för att sälja avancerade tekniska lösningar och produkter till företag och organisationer. Arbetsuppgifterna omfattar att identifiera kunders behov, presentera tekniska lösningar, genomföra produktdemonstrationer, utarbeta offerter samt förhandla och sluta avtal. Arbetet sker ofta i nära samarbete med tekniska experter, projektledare och andra säljare. Miljön präglas av högt tempo, regelbundna kundbesök och en kombination av kontorsarbete och resor, både nationellt och internationellt. Förmågan att kommunicera komplex teknik på ett pedagogiskt sätt är central i rollen.

Löneutveckling över tid

Lönen för försäljningsingenjörer inom informations- och kommunikationsteknik har haft en stabil och positiv utveckling de senaste åren. År 2022 låg snittlönen på 46700 kr per månad, följt av en ökning till 49 600 kr år 2023. Under 2024 har snittlönen stigit ytterligare till 51 300 kr, vilket motsvarar en ökning på cirka 10% över tre år. Denna utveckling speglar en fortsatt stark efterfrågan på tekniskt kunniga säljare inom IT- och telekomsektorn samt en ökad komplexitet i produkterna som kräver högre kompetens. Marknadens tekniska utveckling och företagens satsningar på digitalisering har också bidragit till löneökningen.

Försäljningsingenjör inom informations- och kommunikationsteknik lön – komplett översikt

• Snittlön: 51 300 kr/mån
• Lägsta lön: 38 200 kr/mån (kvinna, statlig sektor, ospecificerad utbildning)
• Högsta lön: 61 500 kr/mån (man, privatanställd tjänsteman, eftergymnasial utbildning 3 år+)
• Timlön: 309 kr/timme
• Kvinnor tjänar: 47 200 kr/mån (89% av männens lön)
• Män tjänar: 53 000 kr/mån
• Regionala skillnader: Uppgifter varierar, men högre löner noteras ofta i storstadsregioner.

Utbildning och kvalifikationer

För att arbeta som försäljningsingenjör inom informations- och kommunikationsteknik krävs vanligtvis en teknisk utbildning på högskole- eller universitetsnivå, gärna med inriktning mot IT, elektronik eller telekommunikation. Många arbetsgivare efterfrågar även dokumenterad erfarenhet av försäljning eller kundrelationer, samt goda kunskaper i engelska. Praktisk erfarenhet genom trainee-program eller praktikplatser kan vara meriterande och ge en starkare position på arbetsmarknaden.

• Formell utbildning: Högskoleingenjör eller civilingenjör inom IT, elektronik eller telekommunikation (3–5 år)
• Certifieringar: Kurser inom försäljning, projektledning eller teknisk certifiering (exempelvis Cisco, Microsoft)
• Praktik/trainee: Rekommenderas starkt för att få branschvana
• Förkunskapskrav: Grundläggande behörighet till högskola samt matematik och teknik på gymnasienivå
• Tips för val: Kombinera teknisk utbildning med kurser inom affärsutveckling eller ekonomi för bredare kompetens

Vanliga förmåner och ersättningar

Försäljningsingenjörer inom informations- och kommunikationsteknik erbjuds ofta förmåner som tjänstebil, bonus- eller provisionssystem, friskvårdsbidrag och flexibla arbetstider. Ytterligare ersättningar kan inkludera pensionsavsättningar, sjukvårdsförsäkring och möjligheter till kompetensutveckling genom kurser och konferenser. Resor i tjänsten är vanligt förekommande och kan innebära traktamente eller resetillägg.

Konkurrens och utmaningar

Konkurrensen om tjänsterna för försäljningsingenjörer inom informations- och kommunikationsteknik präglas av en balans mellan tillgång och efterfrågan. Eftersom yrket kräver både teknisk och kommersiell kompetens är det viktigt att hålla sig uppdaterad om de senaste tekniska trenderna och lösningarna. Branschen förändras snabbt, och nya produkter ställer krav på ständig vidareutbildning. Att kunna kombinera säljdriv med teknisk förståelse är en utmaning, särskilt när kunderna blir alltmer välinformerade. Dessutom kan internationell konkurrens och digitalisering påverka arbetsmarknaden och sättet att arbeta på.

Tips för dig som vill bli försäljningsingenjör inom informations- och kommunikationsteknik

För att lyckas som försäljningsingenjör inom informations- och kommunikationsteknik är det bra att utveckla en stark kommunikativ förmåga och ett genuint intresse för teknik. Att vara lyhörd och analytisk hjälper till att förstå kundernas behov och skräddarsy lösningar. Initiativförmåga och driv är avgörande för att proaktivt hitta nya affärsmöjligheter och bygga nätverk. En hög grad av självständighet underlättar när det gäller att hantera flera projekt parallellt och ta ansvar för resultat. Flexibilitet och anpassningsförmåga är viktiga egenskaper i en bransch där tekniken snabbt förändras, och det är även värdefullt att kontinuerligt vidareutbilda sig för att ligga steget före.

Nyckelfakta om försäljningsingenjör inom informations- och kommunikationsteknik

• Utbildningsnivå: Högskoleingenjör eller civilingenjör (3–5 år)
• Arbetsmiljö: Kontorsbaserad med resor och kundmöten
• Arbetsform: Tillsvidareanställning är vanligast, ofta med flexibel arbetstid
• Efterfrågan: Medelstor, cirka 550 lediga jobb inom yrkesgruppen nationellt
• Könsskillnader: Kvinnor tjänar 89% av männens lön i yrket

Karriärvägar och framtidsutsikter

Efter tre till fem år som försäljningsingenjör inom informations- och kommunikationsteknik öppnas möjligheter till avancerade roller som key account manager, produktchef eller försäljningschef. Vissa väljer att specialisera sig inom teknikområden som nätverk, cybersäkerhet eller molntjänster, medan andra tar steget mot konsultverksamhet eller teknisk projektledning. Arbetsförmedlingens prognos visar att efterfrågan på företagssäljare inom teknikområdet förväntas vara oförändrad de kommande fem åren, vilket innebär stabila möjligheter för både nyutexaminerade och erfarna ingenjörer. Balans råder på arbetsmarknaden, och branschens utveckling mot mer avancerade digitala lösningar bidrar till fortsatt behov av tekniskt kompetenta säljare.

Vanliga frågor om försäljningsingenjör inom informations- och kommunikationsteknik

• Vad tjänar en försäljningsingenjör inom informations- och kommunikationsteknik?
  - Snittlönen är 51 300 kr per månad, men kan variera beroende på erfarenhet, sektor och utbildningsnivå.
• Hur ser löneskillnaderna ut mellan män och kvinnor?
  - Män tjänar i snitt 53 000 kr, medan kvinnor har en snittlön på 47 200 kr, vilket motsvarar 89% av männens lön.
• Vilken utbildning krävs för yrket?
  - En teknisk högskole- eller civilingenjörsutbildning inom IT, elektronik eller telekommunikation rekommenderas.
• Hur ser arbetsmarknaden ut?
  - Det finns cirka 550 lediga jobb inom yrkesgruppen och Arbetsförmedlingen bedömer framtidsutsikterna som medelstora.
• Finns det möjlighet till karriärutveckling?
  - Ja, efter några år i yrket är det vanligt att avancera till roller som produktchef, försäljningschef eller specialist.
• Vilka är de vanligaste förmånerna?
  - Förmåner som tjänstebil, bonus, friskvårdsbidrag och kompetensutveckling är vanliga.
• Vilken är den högsta och lägsta lönen inom yrket?
  - Den högsta lönen är 61 500 kr (man, privatanställd, hög utbildning) och den lägsta 38 200 kr (kvinna, statlig sektor).