Resande säljare

Vad gör en resande säljare? – Arbetsuppgifter och arbetsmiljö

En resande säljare har som huvuduppgift att etablera och underhålla affärsrelationer med kunder genom personliga besök, ofta inom ett geografiskt område. Arbetet innebär att presentera och sälja företagets produkter eller tjänster, identifiera nya affärsmöjligheter samt följa upp försäljningsmål. Rollen kräver frekventa resor, både inom och ibland utanför landet, vilket medför en varierad arbetsmiljö där möten sker på plats hos kund, på kontor eller under olika branschmässor och evenemang. Flexibilitet, initiativförmåga och förmåga att arbeta självständigt är avgörande för att lyckas i yrket.

Löneutveckling över tid

Yrket resande säljare har uppvisat en stabil och positiv löneutveckling under de senaste tre åren. År 2022 låg snittlönen på 46700 kronor per månad, följt av en ökning till 49 600 kronor under 2023. År 2024 har snittlönen stigit ytterligare till 51 300 kronor, vilket motsvarar en total ökning på cirka 9,9% under perioden. Denna löneuppgång kan delvis förklaras av ökad konkurrens om erfarna säljare, högre krav på affärsmannaskap och en växande efterfrågan på specialiserad försäljning inom vissa branscher. Samtidigt påverkas lönenivåerna av konjunkturläget och företagens satsningar på försäljningsorganisationer.

Resande säljare lön – komplett översikt

• Snittlön: 51 300 kr/mån
• Lägsta lön: 38 200 kr/mån
• Högsta lön: 61 500 kr/mån
• Timlön: 309 kr
• Mäns snittlön: 53 000 kr
• Kvinnors snittlön: 47 200 kr
• Kvinnors lön i procent av mäns: 89%

Utbildning och kvalifikationer

Vägen till att bli resande säljare varierar, men grundläggande gymnasieutbildning inom handel, ekonomi eller teknik är ofta en bra start. Eftergymnasiala utbildningar, exempelvis inom försäljning, marknadsföring eller affärsutveckling, ger ytterligare konkurrensfördelar. Många arbetsgivare värdesätter praktisk erfarenhet och dokumenterad försäljningsförmåga högt, och det är vanligt att börja i en juniortjänst innan man tar steget till resande säljare.

• Gymnasieutbildning: Handels- eller ekonomiprogrammet (3 år)
• Eftergymnasial utbildning: YH- eller högskoleutbildning inom försäljning/marknadsföring (1–3 år)
• Certifieringar/kurser: Säljteknik, förhandling, kundvård
• Praktik/trainee: Vanligt förekommande inom större bolag
• Förkunskapskrav: Ofta B-körkort och goda kunskaper i svenska och engelska

Vanliga förmåner och ersättningar

Resande säljare erbjuds ofta förmånsbil, traktamente, bonus baserat på prestation samt tjänstepension. Andra vanliga förmåner kan vara mobiltelefon, bärbar dator och friskvårdsbidrag. I vissa fall förekommer även möjligheten till flexibel arbetstid och extra semesterdagar.

Konkurrens och utmaningar

Konkurrensen inom yrket resande säljare är måttlig, med en nationell arbetsmarknad som präglas av balans mellan utbud och efterfrågan. Arbetsförmedlingen bedömer att möjligheterna till arbete är medelstora och att efterfrågan förväntas vara oförändrad de kommande fem åren. Utmaningarna ligger främst i att ständigt anpassa säljstrategier till nya marknadsförutsättningar, digitalisering och förändrade kundbeteenden. Dessutom kräver yrket hög stresstålighet och förmåga att hantera ett varierande arbetsschema med många resdagar. För att lyckas behöver kandidater visa på starkt resultatfokus och god social kompetens.

Tips för dig som vill bli resande säljare

För att lyckas som resande säljare är det bra att ha en stark drivkraft och förmåga att arbeta självständigt, eftersom mycket av arbetet sker på egen hand ute hos kund. Att vara kommunikativ och lyhörd hjälper vid kundmöten och när det gäller att förstå olika kunders behov. Det är också värdefullt att vara flexibel och kunna anpassa sig till förändrade resplaner och nya situationer, då arbetet ofta innebär snabba kast. Att utveckla sin förmåga att skapa och vårda relationer leder ofta till långsiktiga affärssamarbeten. God planeringsförmåga och struktur underlättar när många möten och resor ska koordineras. Slutligen är det viktigt att vara uthållig och ha tålamod, då försäljningscykler kan vara långa och resultat ibland dröjer.

Nyckelfakta om resande säljare

• Utbildningsnivå: Gymnasie- eller eftergymnasial utbildning inom försäljning rekommenderas
• Arbetsmiljö: Resande, fältbaserad och självständig
• Vanlig arbetsform: Heltid med prestationsbaserad lön
• Lediga jobb (2024): Cirka 550 inom yrkesgruppen företagssäljare
• Efterfrågan: Medelstor och förväntas vara oförändrad enligt Arbetsförmedlingen

Karriärvägar och framtidsutsikter

Efter 3–5 år som resande säljare är det vanligt att avancera till roller som key account manager, försäljningschef eller affärsutvecklare. Den som samlat på sig erfarenhet och starka resultat kan även ta steget mot specialistroller inom strategisk försäljning eller utbildning av nya säljare. Prognoser från Arbetsförmedlingen visar att efterfrågan på företagssäljare förväntas vara oförändrad de kommande fem åren, och arbetsmarknaden bedöms vara i balans. Yrket erbjuder goda möjligheter till vidareutveckling inom försäljning, både nationellt och internationellt.

Vanliga frågor om resande säljare

• Vad tjänar en resande säljare i snitt?
  - En resande säljare har en snittlön på 51 300 kr per månad.
• Hur ser löneskillnaden ut mellan män och kvinnor?
  - Män tjänar i snitt 53 000 kr, medan kvinnor har en snittlön på 47 200 kr. Kvinnor tjänar 89% av männens lön.
• Vilken är den högsta och lägsta lönen för resande säljare?
  - Den högsta lönen är 61 500 kr och den lägsta är 38 200 kr per månad.
• Vilken utbildning krävs för att bli resande säljare?
  - Gymnasieutbildning inom handel eller ekonomi rekommenderas, men eftergymnasial utbildning är meriterande.
• Hur ser arbetsmarknaden ut för resande säljare?
  - Möjligheterna till arbete bedöms som medelstora och efterfrågan förväntas vara oförändrad de kommande åren.
• Vilka förmåner är vanliga inom yrket?
  - Vanliga förmåner är förmånsbil, bonus, traktamente och tjänstepension.
• Hur ser en typisk arbetsvecka ut för en resande säljare?
  - Arbetsveckan består ofta av kundbesök, resor och uppföljning av försäljningsmål, med stor variation mellan dagar.