Ledigt jobb: Account manager/AM

Volumental är det företag inom fotskanning och passformsteknik som förtroendet av de ledande skobutikerna världen över. Vi kombinerar 3D-skanningshårdvara med AI-drivna storleksrekommendationer, i fysiska butiker, på Shopify-butiker och över företags e-handelsplattformar, vilket förbättrar kundupplevelsen, ökar köparsäkerheten och höjer försäljningen. Vårt uppdrag: göra standardstorlekar obsoleta.

Vi växer vår kommersiella team och letar efter en driven och nyfiken Account Executive som ska ansvara för nyföretagande över både butik- och e-handelskanaler.

Din roll

Du kommer att ansvara för hela säljcykeln, från outbound-prospektering till stängning, över två kompletterande produktlinjer: vår fysiska fotscanner för detaljhandelsmiljöer och vår e-handels-storlekswidget för Shopify och företags online-butiker.

Du rapporterar till och arbetar nära CCO, tar proaktivt upp affärsfrågor, sätter din egen takt och förväntas självkorrigera. Det finns ingen dedikerad säljchef i teamet. Om du trivs med autonomi och ansvar, är detta din miljö.

Vi är spända på dig eftersom...

• Du är nyfiken på att fördjupa dig i produkten du säljer.

• Du är hands-on och samarbetsvillig med lågt ego, redo att hoppa in där det behövs.

• Du har sålt över både fysisk detaljhandel och digitala/e-handelskanaler och är bekväm med den kontextväxling som krävs.

• Du har erfarenhet av B2B-försäljning och/eller projektledning och är redo att ta emot affärer på över 500 000 USD för globalt skalbara produkter.

• Du är villig att resa. Vi arbetar med kunder världen över och denna roll kommer att kräva regelbunden resa för att delta i kundmöten, mässor och konferenser.

• Du följer proaktivt branschutvecklingen och tänker på hur de påverkar dina kunder.

Dina arbetsuppgifter

• Bygg och äg din outbound-pipeline som riktar sig mot skomärken och sportkläder över fysisk detaljhandel och e-handel.

• Led upptäcktsbaserade säljsamtal som anpassas i realtid, där du lyssnar mer än du pitchar.

• Bygg affärsfall med hjälp av skandata, konverteringsmetrik och kundspecifika insikter för att bevisa värde.

• Genomför butiksbesök, kör scanner-demonstrationer och få hands-on med produkten som en central del av din säljprocess.

• Spåra din pipeline med disciplin i HubSpot och presentera strukturerade affärsuppdateringar till CCO.

• Håll dig nära produktens roadmap och översätt nya funktioner till kommersiella möjligheter.

• Samarbeta med Customer Success vid överlämningar och expansions signaler.

Vi letar efter någon som:

• Har 3-6 års erfarenhet av en closing-roll, med bevisad framgång i outbound/ny logo-jakt av företagskunder.

• Har erfarenhet av att sälja till detaljhandel, skomakeri eller e-handel. Du förstår köparens värld, smärtpunkter och behov.

• Har Shopify eller SaaS e-handelsförsäljningserfarenhet.

• Har starka upptäcktsfärdigheter: du ställer bra frågor, läser rummet och anpassar dig när ett samtal ändrar riktning.

• Är bekväm med att bygga affärsfall med data, även när datan är ofullständig.

• Är självstyrd: du vet när du ska trycka på, när du ska be om input och hur du proaktivt hanterar din egen energi och pipeline.

• Är bekväm med att använda AI-verktyg som en naturlig del av arbetet - för forskning, förberedelse, kundplanering eller vad som gör dig skarpare.

Meriterande - Inte krävt, men bra att ha:

• Erfarenhet av att sälja till skobutiker eller märken.

• Erfarenhet av att sälja hårdvara bundet med mjukvara.

Vad vi erbjuder

• Konkurrenskraftig grundlön + provision

• Direkt tillgång till ledningen och reell inblandning i kommersiell strategi

• En produkt med äkta bevispunkter och en växande företagskundbas

• Flexibelt, hybridarbete (minst 3 dagar från kontoret)

• Ett AI-fokuserat team som ger dig verktygen för att arbeta smartare

• Personlig utbildningsbudget och tillgång till coaching

• Möjlighet att arbeta med ett fantastiskt team av 15+ nationaliteter i vårt engelsktalande kontor

• Tjänstepension på ITP1-nivå

• Flexibel policy för allmänna helgdagar

• Optionsprogram

• Tillägg för föräldrapenning

• Välmåendepoäng

• Hundvänligt kontor

Detta är en heltidsanställning baserad vid våra kontor i Stockholm, med rapportering till vår Chief Commercial Officer. Vi välkomnar sökande från alla bakgrunder! Om denna roll exciterar dig men du inte uppfyller alla kvalifikationer, uppmuntrar vi dig att söka – vi vill gärna höra från dig.