Ledigt jobb: Produktchef, marknadsföring

Vår kund går från traditionella utåtriktade metoder till en modern, AI-driven kommersiell motor. Gå med i ett dynamiskt team i Stockholm där du kommer att överbrygga klyftan mellan försäljning och marknadsföring för att skala globala verksamheter genom automatisering.

Om rollen

Vår kund är ett snabbväxande, innovativt europeiskt SaaS-företag inom cybersäkerhet som specialiserar sig på Next-Gen sårbarhetsanalys. De ger organisationer världen över möjlighet att proaktivt upptäcka, analysera och åtgärda säkerhetsbrister i hela deras IT-infrastruktur, molnmiljöer och mänskliga riskfaktorer.

Företaget befinner sig just nu i en spännande vändpunkt. Efter att ha lyckats skala sin tillväxt genom traditionella utåtriktade metoder bygger de nu en skalbar inbound-motor parallellt med detta. De söker inte bara att öka antalet anställda; de är fokuserade på att bygga verklig hävstångseffekt – genom att låsa upp hela potentialen hos det befintliga teamet och tech-stacken genom automatisering, datadrivna system och modern Revenue Operations.

Som Revenue Operations Manager (RevOps Manager) kommer du att driva den kommersiella motorn genom att automatisera manuella arbetsflöden och optimera tech-stacken. Du rapporterar till marknadsdirektören och arbetar nära COO och försäljningsdirektörerna. Du kommer att ge försäljningsteamet möjlighet att fokusera på högvärdefulla interaktioner genom smarta system och datadrivna insikter. Du ansvarar för att skala både outbound och inbound genom automatiserade och mätbara system med målet att få fullt värde från de verktyg de har, göra deras arbete synligt och upprepbart samt att höja kompetensen hos det traditionella teamet så att de kan arbeta smartare. Du kommer också att arbeta hand i hand med deras HubSpot-ansvariga för att förvandla deras CRM till en aktiv, datadriven motor som direkt driver kommersiell aktivitet. Detta inkluderar att designa, implementera och optimera prospecting-processer och verktyg för att effektivt hitta och kvalificera helt nya konton, vilket säkerställer en stadig pipeline av outnyttjade marknads möjligheter snarare än att endast hantera befintlig CRM-data.

Vad vi erbjuder

• Ett flexibelt hybridarbete, minst 5 veckors semester, gruppträning med dina kollegor och 5 000 SEK i välfärdsersättning, samt en sommaravlastning som inkluderar 7-timmars arbetsdagar under vecka 28–32.
• Månadsvis efter arbete och sociala sammankomster, samt event, resor utomlands och mycket mer.
• En grundläggande roll där du kan forma framtiden för en växande scale-up och göra verklig skillnad i deras resa samt bidra till att göra världen säkrare.
• Möjligheten att arbeta sida vid sida med flera av Europas mest framstående entreprenörer inom cybersäkerhet.
• Att gå med i en verklig tillväxtfas med en ny VD, ny energi och utrymme att sätta din prägel. Att vara en del av ett grundarledd, privatägt företag med 1 500+ kunder och stora europeiska ambitioner.

Arbetsuppgifter

Som deras Revenue Operations Manager (RevOps Manager) kommer du att agera som den operativa ryggraden för försäljning och marknadsföring, och förvandla tech-stacken till en högpresterande motor samtidigt som du främjar en kultur av automatisering och datavisualisering i hela organisationen. Denna position kommer att vara en nyckelroll i organisationen och du får möjlighet att optimera, automatisera och förvandla hur den kommersiella teamets verksamhet fungerar från ände till ände.

Inom infrastrukturen kommer du att designa, bygga och äga deras in-house outbound-sekvenser. Detta inkluderar att aktivt implementera AI för att automatisera, bygga dashboards för försäljning och marknadsföring samt utbilda och höja kompetensen hos det kommersiella teamet på hur de kan dra nytta av dessa moderna, AI-drivna arbetsflöden för att arbeta smartare, samtidigt som du dokumenterar tydliga processer och spelböcker för att säkerställa att teamet arbetar konsekvent och effektivt när vi skalar.

• Konfigurera inaktiva automatiseringar för att extrahera fullt värde från nuvarande verktyg, och samarbeta med HubSpot-ansvariga för att förvandla CRM till en aktivitetsdriven motor.
• Bygg och äg in-house outbound-sekvenser över e-post och dialers, samtidigt som du aktivt tillämpar AI för att ta bort manuellt arbete från research, personalisering och arbetsflöden.
• Skapa enhetliga Sales- och Marketing-dashboards för att göra outbound-aktivitet, kampanjer och pipeline-hastighet fullt mätbara och förutsägbara.
• Utvärdera, rekommendera och driva nya kommersiella verktyg när vi växer, och ta fullt ansvar för integrationslagret.
• Coach ett traditionellt kommersiellt team i moderna, AI-drivna arbetsflöden och dokumentera tydliga processspelböcker för att säkerställa operativ konsekvens när vi skalar.

Vi söker dig som

• Har 3+ års erfarenhet av liknande ansvar, t.ex. RevOps, Sales Ops, Marketing Ops eller en praktisk roll inom kommersiell verksamhet.
• Har erfarenhet av att arbeta med ett B2B SaaS-försäljnings- eller marknadsföringsteam, helst i en startup- eller scale-up-miljö.
• Har starka HubSpot-kunskaper och erfarenhet av att arbeta med AI- och automatiseringsverktyg.
• Behärskar engelska flytande.

Meriterande om du har

• Behärskning av verktyg som Sales Navigator, Clay, Lusha eller Apollo.
• Erfarenhet av att implementera AI-drivna arbetsflöden i en kommersiell miljö.
• Tidigare erfarenhet av att arbeta i en snabbväxande scale-up- eller startup-miljö.

För att lyckas i rollen är dina personliga egenskaper:

• Förändringsorienterad
• Optimistisk
• Målorienterad
• Ansvarsfull
• Intellektellt nyfiken

Vår rekryteringsprocess

Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och det är vår kunds önskemål att alla frågor gällande tjänsten riktas till Academic Work.

Vår urvalsprocess är löpande och annonsen kan stängas innan rekryteringsprocessen är slutförd om vi har gått vidare till nästa fas. Processen inkluderar två tester: ett personlighetstest och ett kognitivt test. Testen är verktyg för att hitta rätt talang för rätt position, för att möjliggöra jämlikhet, mångfald och en rättvis process.