Ledigt jobb: Systemsäljare

Har du erfarenhet av B2B SaaS-försäljning och trivs i en roll där du får ta ett helhetsansvar för nykundsbearbetning och affärsutveckling? Vill du arbeta i ett svenskt tillväxtbolag som utvecklar säkra kommunikationslösningar för privat och offentlig vård, kommuner, myndigheter och totalförsvaret i Norden? Då kan rollen som Interim Head of Growth hos Compodium vara nästa steg för dig!

Om Compodium

Compodium är ett svenskt börsnoterat SaaS-bolag i stark tillväxtfas som utvecklar säkra och användarvänliga lösningar för kommunikation, videomöten och informationshantering. Bolaget hjälper organisationer inom totalförsvaret, vård och offentlig sektor att kommunicera och dela information på ett tryggt sätt, helt med fokus på säkerhet, integritet och svensk datalagring.

Om tjänsten som Interim Head of Growth

I rollen som Interim Head of Growth arbetar du i en operativ och kommersiell roll, där du bär ägandeskapet för att bygga och förbättra Compodiums säljprocesser. Rollen är starkt fokuserad på nykundsbearbetning och strukturerad outbound-försäljning, där du driver hela försäljningsprocessen från prospektering till signerad affär. Du förväntas även arbeta med affärsutveckling och segmentsstrategi, med primärt fokus på mindre och medelstora aktörer inom totalförsvaret. En central del av rollen är att identifiera och prioritera de mest framgångsrika segmenten på marknaden för att sedan skala dessa vidare.

Du blir en del av en mindre säljorganisation och kommer rapportera direkt till företagets VD. Arbetssättet genomsyras av snabba beslutsvägar och ett nära samarbete med funktioner såsom Sälj, Marknad och Customer Success. Om goda resultat visas i rollen är ambitionen att rollen efter de initiala 9 månaderna övergår i en tillsvidareanställning.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Utveckla Compodiums säljprocesser i en operativ tillväxtroll.
• Driva nykundsförsäljning genom strukturerad outbound och hela säljcykeln.
• Arbeta med affärsutveckling och segmentsstrategi mot mindre och medelstora aktörer.
• Identifiera, prioritera och skala framgångsrika kundsegment.

Om dig

Vi söker dig som har flertalets års arbetslivserfarenhet av B2B SaaS-försäljning och är trygg i att driva hela säljprocessen; från prospektering och nykundsbearbetning till offert, uppföljning och avslut. Erfarenhet från scaleups eller andra snabbväxande SaaS-bolag är ett plus. Du har god förståelse för abonnemangsaffärer, återkommande intäkter och vad som krävs för att skapa tillväxt i en SaaS-verksamhet. Vidare är du van att arbeta strukturerat med CRM-system och att följa upp försäljningsaktiviteter och pipeline på ett datadrivet sätt. Har du därtill erfarenhet av AI som stöd i sälj- eller marknadsarbete, och/eller har arbetat i Upsales, bedöms det meriterande.

För att trivas och lyckas i rollen är du en självgående och initiativtagande person med stark kommersiell drivkraft. Du tar ansvar för ditt arbete och trivs i en miljö där du själv driver processer framåt och skapar resultat. Du är trygg och rådgivande i din framtoning och bekväm med att utmana kunder i dialoger som driver affären framåt. Vidare är du samarbetsorienterad och trivs med att arbeta nära dina kollegor.

Viktigt för tjänsten är:

• Flera års erfarenhet av B2B SaaS-försäljning och trygghet i hela säljcykeln från prospektering till avslut.
• God förståelse för abonnemangsaffärer, återkommande intäkter och tillväxtdriven SaaS-försäljning.
• Vana att arbeta strukturerat i CRM-system samt följa upp pipeline och försäljningsaktiviteter datadrivet.
• Dokumenterad erfarenhet av nykunds- och outboundförsäljning i en kommersiell roll.
• Flytande språkkunskaper i svenska och engelska.

Meriterande för tjänsten är

• Erfarenhet från scaleups eller snabbväxande SaaS-bolag.
• Erfarenhet av Upsales som CRM-system.
• Erfarenhet av att använda AI som stöd i sälj- eller marknadsarbete.

Övrigt

Start: Enligt överenskommelse.
Omfattning: Heltid/100%. Tidsbegränsad anställning på 9 månader med goda möjligheter till förlängning.
Placering: Stockholm.
Lön: Enligt överenskommelse.

Finner du tjänsten som Interim Head of Growth hos Compodium intressant? Skicka in din ansökan idag, då vi tillämpar löpande urval. Vi på Needo ser fram emot att höra från dig!