Ledigt jobb: Account manager/AM

Vi söker en AD Sales Specialist - Level 4 - för världens ledande sökmotorföretag i Stockholm. Rollen innebär att äga strategiska kundrelationer, driva intäktsväxt och leverera högeffektiva annonslösningar. Du kommer att agera som en betrodd rådgivare till nyckelkunder, leda affärsplanering, försäljningsstrategi och genomförande över flera marknader.

Detta är ett konsultuppdrag som påbörjas omgående och löper fram till februari 2027.

BESKRIVNING AV TJÄNSTEN:

Äga en eller flera kundrelationer som huvudkontakt för gemensam affärsplanering, utveckling av försäljningsstrategi, pitchning, tillväxt av kundrelationer och bedömning av affärsmöjligheter.

Hålla fullt ansvar för affärsmöjligheter och strategiska pitchar, samt driva aktiveringsplaner självständigt. Planera för och uppnå de intäktsmål som förväntas för teamet.

Deltaga i avgränsningen av kundstrategier, hantera prioriteringar kopplade till kontoplanering och pipeline över flera kvartaler.

Ansvarsområden under ledning av Google Manager

• Kontoplanering - Utveckla strategier och taktiker för att skapa kontoplaner i samarbete med interna intressenter och justera planerna vid behov.
• Bygg kunskap om annonsering - Bygg kontinuerligt kunskap och håll dig uppdaterad inom reklambranschen och det konkurrensmässiga landskapet genom obligatorisk utbildning och andra resurser, med målet att bli en ledande expert inom området.
• Tillväxt av kundrelationer - Verkar som strategisk partner till en eller flera kunder för att bygga, stärka och upprätthålla högeffektiva och långsiktiga relationer genom att förstå kundens möjligheter och utmaningar. Dela insikter om branschtrender, konsumentbeteenden och Googles bästa praxis för att stärka och utveckla relationerna.
• Kundrelationshantering för AE/AM-rollerna - Verkar som strategisk partner till en eller flera kunder för att hantera och analysera kundinteraktioner och data för att förbättra kundservicen, stödja kundbehållning och driva försäljningstillväxt.
• Ägarskap av gemensamma affärsplaner - Skapa och äga gemensamma affärsplaner för en eller flera kunder baserat på kundens affärsmål för att skapa djupare relationer med nyckelintressenter och säkerställa framsteg mot intäktsmålen.
• Navigera i Google för kunder - Var förstahandskontakt för en eller flera kunder/byråer inom alla viktiga områden (t.ex. utbildning, produktförbättring, globala/regionala kampanjer). Driv tvärfunktionella insatser för att identifiera, eskalera och lösa kundproblem.
• Nätverk och kommunikation - Utveckla ett nätverk med flera funktioner lokalt. Hjälp till att identifiera möjligheter till internt samarbete för att stärka den interna kommunikationen.
• Bedömning av affärsmöjligheter - Hjälp till att identifiera intäkts- och tillväxtmöjligheter på marknaden och hos kunden. Koordinera effektivt med interna intressenter för att bestämma och driva försäljning, intäktsväxt, potential för möjligheter och marknadingseffektivitet, samt rekommendera den extra investering som krävs för att uppnå kundens affärsmål. Pitchning - Hjälp till att ta fram och leverera lösningar till kunder och byråer för att uppnå kundens affärsmål och driva intäktsväxt för Google.
• Tolkning av försäljningsanalyser - Dra tolkningsbara insikter från djupdykningar och dataanalys, ge datadrivna strategiska och taktiska rekommendationer till kunder, partnerlag och ledning baserat på analyser, och använd insikter för att påverka andra och driva förändring.
• Utveckling av försäljningsstrategi - Hjälp till att identifiera kundens affärsmål och sätta försäljningsstrategier för specifika marknader och kunder i samarbete med interna partners (t.ex. account managers, produktspecialister) baserat på forskning och förståelse för kunden.
• Dela bästa praxis och feedback - Driv delning och skalning av framgångar, förbättringsmöjligheter, bästa praxis och lärdomar internt och externt där det är lämpligt (t.ex. fallstudier, branschevenemang, bidrag till utbildning).

KOMPTENSER/ERFARENHET/UTBILDNING:

• Konsultativa färdigheter
• Kundsamtal
• Kundforskning
• Datadriven analys och rapportering
• Googles försäljningsverktyg
• Bransch kunskap
• Operationshanteringsstrategi
• Hantering av möjligheter och pipeline
• Persuasionsförmåga
• Försäljningskunnande
• Försäljnings/partnerskapsstrategi och tekniker
• Situationsledarskap
• Strategi för intressenthantering