Ledigt jobb: Systemsäljare

På Tobii banar vi väg för teknik som förstår mänsklig uppmärksamhet och avsikt. Genom avancerad ögonspårning och "attention computing" möjliggör vi för företag att bygga produkter som reagerar på var tittar och hur de interagerar. I mer än 20 år har våra innovationer möjliggjort vetenskapliga genombrott, tillgänglig kommunikation, immersiva upplevelser och framtiden för mänsklig-maskin-interaktion.

Huvudkontoret ligger i Stockholm, Sverige, och Tobii har kontor i Asien, Europa och Nordamerika. Bolaget är noterat på Nasdaq Stockholm (TOBII).

Vi söker nu en affärsdriven Account Manager som vill gå med i vårt Integrations-team och spela en nyckelroll i att expandera vår globala verksamhet genom att driva nykundförvärv och växa befintliga kundrelationer.

Möjligheten Som Account Manager i Integrations Business Unit ansvarar du för att driva ny affär genom att identifiera, engagera och utveckla kunder som integrerar Tobii:s teknik i sina egna produkter. Du kommer att arbeta tätt med ledande globala tech-företag och få insyn i komplexa, högimpact-integrationer.

Detta är en praktisk roll med fokus på outbound-verksamhet, där framgång beror på din förmåga att skapa möjligheter, bygga relationer från grunden och driva affärer genom hela försäljningscykeln. Du kommer att arbeta över branscher och geografier, och engagera innovativa företag som formar teknologins framtid.

Din uppdrag

• Bygg och hantera din försäljningspipeline genom att identifiera, engagera och utveckla nya kundmöjligheter genom proaktiv outbound-verksamhet • Kvalificera inkommande leads och driva möjligheter genom hela försäljningscykeln från första kontakt till kommersiell skala • Led kundinteraktioner inklusive möten, produktintroduktioner och demos • Förstå kundbehov och tekniska krav, och samverka tvärfunktionellt med Produkt, Ingenjör och Support för att leverera värde • Växa befintliga konton genom upsell- och cross-sell-möjligheter • Underhåll strukturerad pipeline-hantering och korrekt CRM-rapportering (Salesforce) • Arbeta flexibelt över tidszoner, och engagera kunder i EMEA och Amerika

Vi hoppas att du har

• Erfarenhet av B2B-försäljning med en spårbar meritlista av att generera ny affär genom outbound-prospektering • Erfarenhet av att hantera hela försäljningscykler med hög ägarskap och ansvar • Bekväm med att arbeta strukturerat med CRM-system (t.ex. Salesforce) • Goda kommunikationsfärdigheter på engelska • Intresse för tekniska produkter; erfarenhet av hårdvara, komponenter eller inbäddade system är meriterande Erfarenhet från områden som dataseende, mänsklig sensorik eller medicinteknik är meriterande, men inte ett krav.

Vem är du? Du är en drivande och nyfiken affärsproffs som gillar att arbeta i en snabb, resultatfokuserad miljö. Du tar ägarskap över ditt arbete och är bekväm med att hålla ansvar för utfallet.

Du är bekväm med att bygga nya relationer från grunden och vända tidiga samtal till verklig affär. Du arbetar strukturerat och är envis i att flytta affärer framåt, samtidigt som du samarbetar tätt med andra inom teknik- och affärsgrupper.

Placering Rollen är baserad i Stockholm med global räckvidd. Flexibilitet krävs för att samarbeta med kunder över flera tidszoner. Engelska är det primära arbetsspråket.

Rekryteringsprocessen Ansökningar granskas fortlöpande. Vänligen skicka in din ansökan så snart som möjligt. Vi ser fram emot att höra från dig!