Ledigt jobb: Internationell säljare

Plats: Sverige

Företag: vchain

Anställningstyp: Heltid

Företagsöversikt

vchain erbjuder lösningar för hantering av försörjningskedjor som är sömlöst integrerade i logistik- och transportekosystemet, vilket stödjer företag med globala verksamheter. Vi utnyttjar avancerad analys, övervakning och rådgivningstjänster för att möjliggöra 360° transformation av försörjningskedjan och leverera helhetsexcellens och motståndskraft.

Vår produktportfölj sträcker sig från komplexa, flerintegrationslösningar som kräver hög kundengagemang till plug-and-play-erbjudanden som möjliggör snabb onboarding. vchain har ett starkt strategiskt fokus - och bevisad marknadstraktion - på att driva nya försäljningar inom lågtröskelsegmentet av högkvalitativ dataanalys.

Rollöversikt

Som Account Executive på vchain kommer du att vara en nyckelbidragsgivare till företagets internationella tillväxt och intäktsökning. Du agerar som den primära försäljningsrepresentanten för att förvärva och expandera affärer utanför Norden, med fullt ansvar för försäljningscykeln - från identifiering och kvalificering av möjligheter till stängning och kundexpansion.

Du kommer att förvärva nya kunder i linje med vchains Ideala Kundprofil (ICP) och strategiska vision, samtidigt som du utvecklar tillväxtmöjligheter inom en befintlig kundportfölj. Rollen kräver förmågan att hantera komplexa intressentmiljöer och att sälja värdedrivna, datacentriska lösningar till multinationella organisationer.

Du kommer att rapportera till Head of Sales / CRO och arbeta nära med Customer Success, Produkt och Finans & Analys-team för att bygga robusta, datadrivna ROI-fall för potentiella kunder.

Nyckelansvar

• Tillämpa beprövade och strukturerade försäljningsmetoder för att driva konsekvent prestation
• Äga och upprätthålla en hälsosam, marginalpositiv försäljningspipeline
• Bygga och hantera starka relationer med seniora chefer och nyckelbeslutsfattare
• Leda RFP-processer och hantera kommersiella förhandlingar
• Bidra till utvecklingen av värdeerbjudanden, produktutbud och försäljningsmaterial
• Ta ansvar för din individuella pipeline för att uppnå definierade intäktsmål
• Navigera komplexa kunddiskussioner och förhandlingsscenarier
• Stödja kontinuerlig förbättring av försäljningsprocesser, verktyg och metoder

Nyckelfärdigheter & Kompetenser

• Bevisad förmåga att hantera flera högvärdeskonton samtidigt
• Stark känsla för ägarskap och ansvar för mål och resultat
• Avancerade analytiska och problemlösningsförmågor
• Utmärkt intressenthantering och relationsbyggande färdigheter
• Starka förhandlings- och avslutningsfärdigheter
• Solid kommersiell bedömning och affärssinne

Föredragna kvalifikationer

• Examen i ett relevant område
• Minst 7 års erfarenhet inom försäljning av företagsprogramvara, partnerskap eller konsultverksamhet
• Bakgrund inom försörjningskedjehantering, logistik eller IT/Tech är mycket önskvärt
• Erfarenhet av försäljning till stora, komplexa organisationer, helst inom tillverkning

Framgångsmått

• Konsekvent uppfyllande av kvartals- och årsintäktsmål
• Minst stängningsgrad på 10%
• Tillräcklig pipeline-täckning för de kommande 3–6 månaderna
• Proaktiv identifiering av nya möjligheter i linje med kundens och företagets mål
• Hög engagemang i vchains tillväxt och långsiktiga framgång
• Agera som en förebild i att främja en kultur av ägarskap, ansvar och samarbete

Vad vchain erbjuder

• En kommersiellt betydelsefull roll i ett snabbt växande, datadrivet företag
• Tydligt ägarskap av affärer och kundrelationer
• Nära samarbete med seniora intressenter inom försäljning, produkt och analys
• Konkurrenskraftig ersättning i linje med erfarenhet och ansvar
• Möjlighet att forma hur globala företag arbetar med data från försörjningskedjan

Intresserad?

Ansök via Platsbanken och gå med i vchain för att bygga nästa generation av datadrivna lösningar för försörjningskedjan.