Ledigt jobb: Företagssäljare

Distributörssäljchef – Norra Europa är en nyckelroll inom EMEA-säljteamet med ansvar för att driva intäkts tillväxt och marknadsandelar i Baltikum, Norden, Belgien, Danmark och Irland. Personen i denna roll leder hanteringen av indirekta kanaler för att leverera på företagets tillväxtplaner för vårt avancerade inspektionsportfölj, inklusive NDT (UT, PA, TOFD, ET) och RVI-produkter.

Utöver att tillföra teknisk och kommersiell expertis spelar personen i denna roll en samarbetsinriktad roll för att driva affärsresultat och lönsamhet. Personen agerar som en verklig affärspartner till våra distributörer, där man driver strategin och värdeskapandet för slutanvändare. I det dagliga arbetet har rollen huvudansvaret för planering, genomförande, hantering och kontroll av alla försäljningsrelaterade aktiviteter inom partner nätverket. Personen ska ha förmågan att navigera i en komplex teknisk marknad och bidra till att optimera försäljningscykeln. Denna person måste också ha starka kommunikationsförmåga och kunna samarbeta effektivt med applikationsingenjörer, produktledning och högre chefer.

Uppgifter

• Att vara en strategisk partner till vårt distributionsnätverk, där man driver försäljningsprestanda för Ultraljud (UT, PA, TOFD), Eddy Current (ET) och Remote Visual Inspection (RVI) produktlinjer.
• Att tillhandahålla insiktsfull analys av territoriets prestanda, pipeline-hälsa och prognosnoggrannhet som leder till substantiell affärsförbättring i regionen Norra Europa.
• Att spela en ledande roll i att identifiera, rekrytera och onboarda nya kanalpartners i undergenomträngda marknader.
• Att säkerställa stark teknisk kompetensutveckling av partners genom att koordinera utbildning och stöd för komplexa applikationer.
• Att agera som en förändringsagent för affären, där man driver adoptionen av nya produktlanseringar och marknadsinitiativ inom distributörsnätverket.
• Att hantera försäljningscykeln effektivt, från lead-generation-stöd till deal closure, och säkerställa att partners förblir fokuserade på Evidents strategiska mål.
• Att resa frekvent (ca 30-50 %) inom regionen för att stödja partners och besöka nyckelkonton.

Krav

• Universitetsexamen inom teknik (Maskinteknik, Elektroteknik, Materialvetenskap) eller ett relaterat tekniskt område; eller motsvarande kommersiell erfarenhet.
• Minst 3–5 års erfarenhet av teknisk försäljning eller kanalhantering, föredraget inom NDT-, inspektions- eller test- och mätningsbranschen.
• Erfarenhet av distributörshantering med ett dokumenterat spår av att växa indirekta försäljningskanaler på internationella marknader.
• Stark CRM-erfarenhet (Salesforce.com eller liknande) och förmåga att hantera försäljningsprognoser och rapportering.
• Interpersonella och förhandlingsfärdigheter, kapabel att coacha partners, ge feedback och utvärdera prestation.
• Starkt engagemang för affärsetik och integritet.
• Flytande i engelska (företagets språk); kunskap i ett nordiskt språk, nederländska eller tyska är en stor fördel.
• Professionell teknisk insikt i NDT-metoder (särskilt UT, PA, TOFD eller ET) och/eller RVI/XRF-teknologier är meriterande.

Förmåner

• Arbete från hemmet / Flexibel arbetsmiljö (i linje med territoriets behov).
• Företagsbil eller bilförmån (standard för fältsäljroller).
• Konkurrenskraftig lön + prestationsbaserad bonus/provision.
• Tilläggspension.
• Hälsoförsäkring utöver standard (beroende på anställningsland).
• 25 dagars semester (eller i linje med lokala landstandarder).
• Jubileumsbelöningar för arbetade år.
• Internationell arbetsmiljö med möjligheter till utveckling inom en global organisation.