Ledigt jobb: Key account manager/KAM

När du ansluter dig till Vivicta som Account Manager (AM) / Key Account Manager (KAM)

Detta är en praktisk roll som försäljningsledare med kvotansvar, där du arbetar som enskild medarbetare med stark drivkraft och energi för att vinna nya kunder och utveckla befintliga mindre konton. Du har tydligt ansvar för intäkter, pipeline och kundrelationer, och agerar med ett starkt affärsmässigt tänk.

Du kommer att agera som ambassadör för Vivicta mot tilldelade kunder och externa intressenter, och visa på en hög nivå av ansvarskänsla, ägarskap och professionalism under hela försäljningscykeln. Framgång i rollen mäts genom tydliga KPI:er, inklusive försäljningsbokningar (stängt värde) och pipeline-skapande, både kvartalsvis och årligen.

Typisk arbetsvecka – Hur förväntas du hantera din tid

Kundorienterade aktiviteter - Kundmöten, presentationer och workshops 50–60%

Externa intressenter - Partnerföretag, influenter och ekosamarbete 5–10%

Intern samverkan - Nära samarbete med praktik-, leverans- och lösningsteam 25–30%

Lärande och kompetensutveckling - Utbildningar, certifieringar och självstudier 5%

Intern rapportering & styrning - CRM-användning, försäljningsoperationer och granskningar 5%

Vem vi letar efter

När det gäller erfarenhet tror vi att du har:

· Minst 5–6 års erfarenhet av en kundorienterad försäljningsroll (t.ex. Account Manager, Sales Manager, Client Executive), med arbete mot medelstora till stora kunder i Sverige. Kandidater med längre erfarenhet är också välkomna.

· Stark erfarenhet av att sälja Enterprise IT-lösningar och tjänster över branscher, med kunskap om ERP-, CRM- och Commerce-lösningar, samt en solid förståelse för datacentertjänster och molnplattformar som AWS och Microsoft Azure.

· Bevisad spår av att ha ägt hela försäljningscykeln och stängt IT-kontrakt vanligtvis i storleksordningen 2–10 miljoner EUR per år.

· Erfarenhet av att sälja till seniora IT- och affärsintressenter, med självständigt ledande kundmöten, presentationer och kravdiskussioner.

· Erfarenhet av att agera som SPOC (Single Point of Contact) mot kunder, samtidigt som man samarbetar nära med interna team på workshops, förslag, kontrakt och kommersiella diskussioner.

· Strukturerat arbetssätt med försäljningsverktyg och CRM-system för hantering av konton, kontakter, leads och möjligheter.

· Erfarenhet av att arbeta med globalt eller regionalt fördelade team, över olika kulturer och nationaliteter.

Kvalifikationer och andra krav

· Universitetsexamen; ytterligare IT-relaterad utbildning eller certifieringar är meriterande.

· Kunskap om tillverknings-, detaljhandels-, energi- och transportbranschen är meriterande.

· Mycket goda och avancerade engelska språkkunskaper, både talat och skrivet. Svenska språkkunskaper är starkt meriterande.

· Starka PowerPoint-kunskaper, med förmåga att skapa och leverera vinnande försäljningspitchs.

Som person tror vi att du är:

· En relationsdriven individ som bygger starka relationer med intressenter och etablerar förtroende

· Nyfiken och undersökande, inte rädd för att ställa frågor och utmana antaganden

· En livslång lärare som är proaktiv och verkligen lever efter kundcentrering

· Har ett genuint intresse för teknik/IT ur ett användarperspektiv och följer aktivt nya utvecklingar och framväxande IT-lösningar

· Mycket starka kommunikationsförmågor, ett globalt tänk och förmåga att interagera effektivt med alla typer av intressenter

· En stark lagspelare som njuter av samarbete och bidrar positivt till teamet

Plats:

Stockholm, Göteborg, Malmö

Vi erbjuder dig:

Vi erbjuder dig professionell utveckling, meningsfulla projekt, en öppen kultur och en exceptionell balans mellan arbete och privatliv! Vi ger dig möjligheten att hjälpa till att forma framtiden för en snabbt växande och viktig sektor. Vi tror att vår organisationskultur är en nyckelfaktor för din framgång. Som en del av vår kultur och vårt arbetssätt erbjuder vi en flexibel hybridmodell för arbete. Vi tror också på nyfikenhet och kontinuerligt lärande som ett levnadssätt, där du reskillar och växer varje dag när nya möjligheter uppstår.

Så här söker du:

Skicka ett e-postmeddelande till [email protected] med ett CV och ett personligt brev på engelska.

Vi ser fram emot din ansökan!

Vivicta tackar nej till samtal från rekryteringsföretag. Vi genomgår bakgrundskontroller av alla finalkandidater, och vissa roller kan kräva säkerhetsprövning under anställningen eller senare – alltid hanterat inom lokal lagstiftning och med omsorg och konfidentialitet.