Ledigt jobb: Key account manager/KAM

Vi söker nu en Senior Sales Development Representative för att stärka vårt team inom International Business på ALM Partners.

Du kommer att äga toppen av försäljningsfunneln för vår EU-expansion. Det innebär att omvandla en definierad mängd målbanker till kvalificerade samtal med våra account managers genom outbound-försäljning som är intelligent, välresearchad och trovärdig från första meddelandet.

Omfattningen är EU-omspännande. Norden och DACH är där vi lägger störst vikt just nu, men väl kvalificerade möjligheter i alla EU-marknader är möjliga. Med tiden kommer du att hjälpa oss att avgöra var vi ska fokusera nästa gång.

Detta är ingen roll för "script-and-spray". Våra köpare inom risk, treasury och regulatorisk rapportering i banker reagerar inte på det, och vår varumärke har inte råd med det. Du kommer att arbeta med en lista över högvärdefulla konton – som du genererar – med den precision som bara någon som faktiskt förstår ämnet kan prestera.

Du kommer att ha meningsfull autonomi. Du förväntas använda den.

Vad du kommer att göra

• Bygg och kör outbound-sekvenser till målbanker över hela EU, med Norden och DACH som omedelbar prioritet
• Forska djupt i kontona: regulatoriska påtryckningar, nyliga ledarskapsförändringar, offentliga RFIs, peer-wins, och omvandla det till outreach som landar
• Boka kvalificerade upptäcktsmöten för våra account management- och presale-team och överlämna dem smidigt
• Spåra marknads signaler (regulatoriska förändringar, upphandlingar, anställningar) över hela EU och omvandla dem till outreach-möjligheter
• Stöd inbound ibland: partner-sourced leads, event-uppföljningar, upphandlingssvar
• Håll CRM:n tillräckligt ren så att pipeline-rapportering faktiskt betyder något
• Hjälp till att forma den spelplan vi kommer att använda för att öppna nästa prioriterade EU-marknader

Vad vi letar efter

• 2–4 års erfarenhet av outbound (BDR / SDR / inside sales / market development), med minst ett år som säljer till finanssektorn, banker eller B2B fintech
• Klar tidigare ägarskap av intäktspipelines med större transaktionsstorlekar
• Arbetsmässig kunskap om bankämnen: du bör kunna föra ett trovärdigt tidigt samtal om regulatorisk rapportering, treasury eller ALM utan att bluffa. Du behöver inte vara domänexpert från dag ett, men du bör veta mer än den genomsnittliga SaaS-representanten
• Hungrig och oberoende: du drivs av att nå mål. Även om du kommer att vara övervakad och en del av ett team, förväntas starkt oberoende driv och aktivitetsbaserad rapportering. Du äger toppen av funneln och behöver behandla det som ditt eget
• Bekväm med tvetydighet: vi är en växande internationell funktion. Vissa processer finns ännu inte. Du kommer att hjälpa till att bygga dem.
• Utmärkt skriftlig engelska + minst ett annat europeiskt språk. Tyska, franska, svenska eller finska föredras.

Meriterande

• Erfarenhet av att arbeta över flera EU-marknader (utöver en enskild landsfokus)
• Van vid köpbeteende och affärskultur i Norden eller DACH
• Utsättning för enterprise-sales-miljöer där affärer påverkas av flera intressenter och längre cykler
• Erfarenhet av att arbeta i en scale-up-miljö där processer fortfarande utvecklas
• Ett humör och uthållig positivitet

Vad vi erbjuder

• En växande, lönsam och stabil företag, till stor del ägt av sina anställda, som verkar på en expanderande marknad
• Ett stödjande arbetskultur med en stark känsla av gemenskap
• Omfattande förmåner, inklusive arbetslivsfriskvård och tandvård, sport, kultur och lunchförmåner, samt omfattande försäkringsskydd
• Kontinuerlig lärande, såsom tillgång till Coursera, stöd för certifieringar och professionell utveckling
• Hybrid arbetsmiljö, som erbjuder flexibilitet och förtroende för hur och var du arbetar

Kompensationsmodell

Vi erbjuder en OTE-baserad (On-Target Earnings) kompensationsmodell med en 70/30-split mellan grundlön och variabel lön. OTE är €5,000 per månad (eller motsvarande lokalt), med möjlighet att överskrida upp till 150%.

Prestation mäts genom en tydlig och transparent KPI-modell, fokuserad på bokningar av sales-qualified leads. För att stödja din framgång erbjuder vi en tre månaders ramp-up-period för att hjälpa dig att nå full fart efter onboarding.

En person kommer att anställas för denna position, och positionen kan baseras antingen i Helsingfors eller Stockholm.

Intresserad?

Sök nu! Vi granskar ansökningar under hela ansökningsperioden och kontaktar dig så snart som möjligt.

Öppen för alla Vi fokuserar på din kompetens, inte dina övriga förutsättningar. Vi är öppna för att anpassa rollen eller arbetsplatsen efter dina behov.