Ledigt jobb: Affärsområdeschef

Positionssammanfattning

Vice President, International Sales ansvarar för att leda alla intäktsgenererande aktiviteter utanför Amerika för YourSix. Denna ledande roll fungerar som internationell motsvarighet och kollega till VP of Sales, Americas.

VP:n kommer att leda YourSix internationella expansionsstrategi, initialt fokuserad på Norden, Storbritannien, Nordvästeuropa och Oceanien, genom kanalutveckling, strategiska partnerskap och distributörsrelationer. Parallellt ansvarar denna roll för internationell produktplacering, budskap och marknadsföringsanpassning för att säkerställa konsistens och effektivitet på alla marknader utanför Amerika.

Denna tjänst är en nyckelmedlem i Executive Leadership Team (ELT) och spelar en aktiv roll i att forma produktutvecklingsprioriteringar genom att ge direkt marknadsfeedback, partnerinsikter, konkurrensintelligens och kunddrivna krav till lednings- och produktledningsgrupperna.

Viktiga ansvarsområden

Internationell försäljningsledning

• Ansvarar för alla intäktsgenererande aktiviteter utanför Amerika.
• Implementerar definierade internationella försäljnings- och expansionsstrategier med initialt fokus på:
• Norden
• Storbritannien
• Nordvästeuropa
• Oceanien
• Andra regioner/länder som identifieras och godkänns
• Implementerar ny värdebaserad logik för intäktsgenerering, prisböcker, SKU-prissättning, definition och partnerrabatter för varje land/region.
• Stödjer svensk ekonomi och juridik avseende avtal, fakturering, bankärenden och inkasso.
• Upprättar regionala tillväxtplaner, försäljningsmål och marknadsintrångsstrategier.
• Driver pipeline-utveckling, prognosnoggrannhet och uppnående av internationella intäktsmål.
• Bygger skalbara internationella försäljningsoperationer och partnerledda go-to-market-program.
• Utvecklar, utvärderar och validerar affärsplaner för intrång på nya internationella regioner och marknader som föreslås av partners eller interna intressenter.
• Utvärderar regional livskraft, intäktspotential, operativa krav, konkurrenslag, kanalberedskap och långsiktig skalbarhet innan beslut om marknadsintrång fattas.

Kanal, distribution & strategiska partnerskap

• Rekryterar, onboarding och aktiverar återförsäljare, systemsintegratörer och distributionspartners globalt.
• Utvecklar och hanterar strategiska relationer med:
• Systemsintegratörer (SIs)
• Värdeskapande distributörer (VADs)
• Distributörer
• Teknikallianspartners
• Strategiska kanalphotners
• Förhandlar och genomför partneravtal och kanalprogram.
• Identifierar och odlar strategiska partnerskap som accelererar internationell tillväxt och marknadsnärvaro.
• Upprättar partnerenablement- och prestandaramverk designade för att driva mätbar intäkts tillväxt och marknadsadoption.

Produktstrategi & marknadsinflytande

• Fungerar som strategisk röst för kund- och partnerekosystemet inom organisationen.
• Påverkar produktutvecklingsprioriteringar genom att tillhandahålla marknadsintelligens, kundfeedback, regionala krav och konkurrensinsikter.
• Samarbetar nära med produktledning och ingenjörledning för att alignera produktriktning med efterfrågan och internationella tillväxtmöjligheter.
• Hjälp till att identifiera framväxande marknadstrender, funktionsluckor, integrationsmöjligheter och partnerdrivna produktförbättringar.

Försäljningsenablement & partneraktivering

• Utvecklar sales playbooks, partnerenablement-ramverk och utbildningsmaterial.
• Skapar skalbara onboarding- och aktiveringsprogram designade för att accelerera partnerproduktivitet och intäktsbidrag.
• Standardiserar internationella försäljningsprocesser, metoder, verktyg, system och bästa praxis.

Kompensations- & prestationsstrategi

• Designar och upprätthåller kompensionsplaner för alla rollmedlemmar med kvot utanför Nordamerika.
• Alignerar kompensionsstrukturer med företagets tillväxtmål och regionala marknadsförhållanden.
• Samarbetar med ekonomi och ledningsgruppen avseende prognoser, incitament och operativ planering.

Executive Leadership

• Fungerar som medlem i Executive Leadership Team (ELT).
• Deltar i:
• Veckovisa ledningsmöten
• Månadsvisa operativa granskningar
• Kvartalsvisa affärsplaneringssessioner
• Årliga strategiska planeringsmöten
• Bidrar till företagsstrategi, organisationsalignering och långsiktiga tillväxtinitiativ.

Kvalifikationer

Obligatorisk erfarenhet

• 10+ års progressiv ledarerfarenhet inom teknik, cybersäkerhet, SaaS eller relaterade branscher.
• Bevisad framgång i att leda internationell försäljningsexpansion och kanalutveckling.
• Demonstrerad erfarenhet av att bygga partnerekosystem över Europa och internationella marknader.
• Stark förståelse för systemsintegratör-, distributions- och alliansbaserade go-to-market-modeller.
• Exekutiv erfarenhet av prognoser, kompensionsplanering och strategisk affärsutveckling.
• Erfarenhet av att samarbeta med produkt- och ingenjörsgrupper för att påverka produktriktning och roadmap-prioriteringar.
• Demonstrerad förmåga att utvärdera och operativisera intrång på nya internationella marknader och regioner.

Meriterande kvalifikationer

• Erfarenhet inom fysisk säkerhet, cybersäkerhet, allmän säkerhet eller enterprise mjukvaruindustrin.
• Befintliga relationer inom europeiska och oceaniska kanal- och distributionsgemenskaper.
• Erfarenhet av att arbeta i högtillväxt eller skalande teknikföretag.
• Stark internationell förhandlings- och affärsutvecklingsbakgrund.

Kärnkompetenser

• Internationell försäljningsledning
• Kanal- & partnerutveckling
• Strategisk affärsexpansion
• Påverkan på produktstrategi
• Exekutiv kommunikation
• Intäktsoperationer
• Försäljningsenablement
• Övergripande ledarskap
• Förhandling & relationshantering
• Organisationsplanering & exekvering

Rapporteringsstruktur

• Rapporterar till: Chief Executive Officer (CEO)
• Kollega till: VP of Sales, North America
• Medlem i: Executive Leadership Team (ELT)

Resekrav

• Betydande internationella resor krävs, särskilt genom Europa, Oceanien och andra globala marknader.

Placering

• Flexibel / Remote med närhet till en stor internationell flygplats föredras.