Ledigt jobb: Systemsäljare

Xensam: Gå med i framtiden för SAM Xensam är ledande inom AI-drivet, molnbaserat mjukvaruassethantering (SAM). Vår teknik ger tydlighet till komplexa IT-miljöer, hjälper användare att fatta smarta, datadrivna beslut och maximera mjukvarans ROI.

Vi har utsetts till vinnare av Highest Growth Award och rankas som #3 Overall Champion vid Main Software 50 Awards Nordics. Vi växer snabbt och söker nu personer som vill vara med på resan. Hos Xensam spelar du en nyckelroll i ett team byggt på energi, fokus och positivitet. Vi värdesätter erfarenhet, men ännu mer värdesätter vi personen bakom den.

Tillsammans bygger vi framtiden för SAM.

Om rollen

Som Sales Representative spelar du en avgörande roll i att utöka Xensams globala närvaro. Din huvudsakliga uppgift är att identifiera och engagera potentiella kunder, initiera försäljningsprocessen och bygga värdefulla relationer. Du kommer att arbeta nära Sales Team och Marketing Team för att genomföra effektiva outreach-strategier och skapa meningsfulla kontakter med potentiella kunder.

Ansvarsområden

• Genomföra omfattande marknadsundersökningar för att identifiera nya leads och målindustrier för IT-assethanteringslösningar.

• Initiera och upprätthålla regelbunden kommunikation med potentiella kunder för att förstå deras behov, utbilda dem om våra produkter eller tjänster och marknadsföra vårt lösningsförslag.

• Genomföra proaktiv outbound-prospektering, såsom kalltelefoning, e-postkampanjer och sociala medier, för att identifiera potentiella kunder och generera försäljningsleads.

• Kvalificera leads baserat på etablerade kriterier för att avgöra deras passform och potential som potentiell kund.

• Uppfylla KPI:er och försäljningskvoter.

• Bygga och vårda relationer med nyckelintressenter, beslutsfattare och inflytelserika personer inom målkonton.

• Upprätthålla korrekta och uppdaterade register över alla försäljningsaktiviteter, kundinteraktioner och prospektinformation i CRM-systemet.

• Följa upp och hantera försäljningsleads, möjligheter och uppföljningsaktiviteter för att säkerställa en stadig flöde av kvalificerade prospekt och framsteg genom försäljningspipelinen.

• Samarbeta med kollegor och sales team för att identifiera och adressera eventuella hinder eller utmaningar i försäljningsprocessen, samt dela bästa praxis och försäljningstekniker för att förbättra teamets prestation.

• Ge feedback och insikter från kundinteraktioner för att hjälpa till att förfiningsmarknadsföringsstrategier, produktutveckling och kundtjänstinitiativ.

Krav

• En passion för försäljning och en hunger att lyckas i en snabb och konkurrensutsatt miljö.

• Tidigare erfarenhet av försäljning, kundservice eller affärsutveckling är meriterande, men inte ett strikt krav.

• Utmärkta kommunikationsförmågor och förmågan att övertygande förmedla Xensams värdeerbjudande.

• Starka problemlösningsförmågor, ett skarp öga för detaljer och ett kundcentrerat tänk.

• Självdriven och målorienterad, med en demonstrerad förmåga att uppnå eller överskrida försäljningsmål.

• Utmärkta organisatoriska och tidsledningsförmågor, med förmågan att prioritera uppgifter och hantera en hög volym av leads och prospektlistor.

• Anpassningsförmåga och vilja att lära sig om branschen och marknads trender.

• Flitig flytande kunskap i både skriftlig och talad engelska och tyska.

Vad du får

• En generös arbetskultur med fria drycker och snacks, kontorsmassager och mer.

• Tre dagar på kontoret (med distansarbete på måndagar och fredagar).

• Möjligheten att forma din karriärutveckling samtidigt som du bidrar till företagets framgång.

• En dynamisk position som omfamnar "frihet under ansvar".

• Om försäljningsmålen uppnås njuter alla anställda av en årlig resmålspromenad.

• Andra platspecifika förmåner.

Våra värderingar på Xensam

Rebellisk Vi utmanar normen och agerar med initiativ – alltid med ansvar.

Mänsklig Vi främjar en omsorgsfull, inkluderande miljö som värdesätter mångfald och respekterar individualitet.

Harmoni Vi värdesätter balans och skapar en stödjande arbetsplats där människor trivs.

En del av vår rekryteringsprocess inkluderar bakgrundskontroller av slutkandidater för att uppfylla våra åtaganden mot kunder och säkerställa en säker arbetsmiljö.