Ledigt jobb: Key account manager/KAM

Möjligheten

Letar du efter en roll där ambition möter möjligheter? Titta inte längre! Hitachi Energy rekryterar nu en Nordic Account Manager för Data Centers.

Hitachi Energys tillväxt i Norden ökar i takt, och affärsområdet för datacenter är en nyckel drivkraft i denna spännande resa. Som Nordic Account Manager för Data Centers kommer du att leda arbetet med att forma vår närvaro på de nordiska marknaderna, bygga starka kundrelationer, öppna dörrar för nya möjligheter och skapa mätbar påverkan inom en av dagens mest dynamiska branscher.

Detta är en avgörande roll med stort eget ansvar. Du kommer att agera som ansikte och huvudansvarig för kontohanteringen i Norden, med ansvar för att driva tillväxt och utöka Hitachi Energys fotavtryck i Sverige, Norge, Danmark och Finland. I nära samarbete med kunder och de nordiska försäljningsteammerna ser du till att lokala kontostrategier är helt i linje med våra regionala ambitioner, vilket skapar ett enhetligt och högpresterande arbetssätt som levererar resultat.

Våra mål är ambitiösa, och denna roll spelar en nyckelroll i att förverkliga dem. Du kommer att ha ett tydligt ansvar för att leverera enligt budget, äga försäljningspipen och säkerställa disciplinerad genomförande genom strukturerade kontoreview och proaktiv möjlighetshantering. Detta är en roll för någon som trivs under höga förväntningar och motiveras av möjligheten att överträffa dem.

Tjänsten kan placeras i vilket nordiskt land som helst; specifik Hitachi Energy-kontor diskuteras beroende på kandidatens bostadsort.

Hur du kommer att göra skillnad

• Odla och upprätthåll långsiktiga, strategiska partnerskap med utvalda nyckelkunder och deras ekosystem i Norden, och agera som huvudkontakt samt leda både tekniska och kommersiella dialoger.
• Utveckla omfattande kontostrategier, försäljningsplaner och spelarkartläggningar, samt genomföra regelbundna kontoevalueringar för att säkerställa kontinuerlig avstämning och framsteg.
• Förstå kundens strategiska riktning, nyckelintressenter och operativa arbetsflöden på djupet.
• Identifiera proaktivt kundbehov och förutse lösningar som är i linje med deras långsiktiga mål och investeringsvägar.
• Identifiera och utveckla tidiga försäljningsmöjligheter i samarbete med tvärfunktionella försäljningsteam, med fokus på innovativa och marknadsledande lösningar.
• Leads Capture Teams och "Must Win"-initiativ, samt hantera försäljningspipor effektivt med både lokala och globala försäljningsmetoder och verktyg.
• Stöd Market Insights and Market Outlook (MIMO)-processen, inklusive prognosering och långsiktig efterfrågeplanering.
• Upprätthåller Hitachi Energys åtagande för säkerhet och integritet genom personligt ansvar, och är beredd på frekventa resor inom Europa för att engagera sig med team och kunder.

Din bakgrund

• Universitetsexamen inom företagsekonomi, teknik eller ett relaterat område, kombinerat med relevant och dokumenterad erfarenhet inom försäljning, marknadsföring, produktledning eller ingenjörswesen. Erfarenhet av projektledning är meriterande.
• Bevisad förmåga att odla starka relationer och bygga professionella nätverk.
• För att lyckas i denna roll ser vi att du har minst ett par års erfarenhet kopplad till datacentermarknaden, inklusive erfarenhet av att arbeta med datacenterkunder och etablerade branschkontakter.
• Stark teknisk förståelse för att bygga kundförtroende, stödja lösutveckling och bidra till framgångsrika affärsslut.
• God vana vid engelska, både i tal och skrift, är ett krav. Kunskap i nordiska språk anses vara en merit.
• Exceptionella kommunikationsförmågor, med förmåga att påverka och leda intern strategi över flera produktlinjer under förslag och avtalsförhandlingar.
• Starkt engagemang för kvalitet, med förmåga att hantera komplexa utmaningar, kombinerat med ett resultatdrivet tänkande och uthållighet i att uppnå mål.
• Teamorienterad med ledarskapsförmåga, stark prioriteringsförmåga, erfarenhet av värdebaserad och strategisk försäljning på hög nivå, samt flexibilitet för inrikes och utrikes resor (ca 35 %).

Mer om oss

Är du redo för en spännande ny utmaning? Låter ovanstående beskrivning som du? Ansökningar granskas löpande, och annonsen kan därför dras tillbaka med kort varsel. Tveka inte – sök idag!

Frågor om tjänsten? Se kontaktuppgifter nedan.

Matti Vaattoovaara [email protected] (Finland), Kasper Berggren, [email protected] (Danmark), Bard Lund, [email protected] (Norge), Jörgen Wingren, [email protected] (Sverige).

Frågor gällande rekryteringsprocessen kan riktas till Talent Acquisition Partner, [email protected].