Ledigt jobb: Key account manager/KAM

Möjligheten

Letar du efter en roll där ambition möter möjlighet? Titta inte längre! Hitachi Energy anställer nu en Nordic Account Manager för Data Centers.

Hitachi Energys tillväxt i Norden tar fart, och affärsområdet för datacenter är en nyckeldrivkraft i denna spännande resa. Som Nordic Account Manager för Data Centers kommer du att leda arbetet med att forma vår närvaro på den nordiska marknaden, bygga starka kundpartnerskap, låsa upp nya möjligheter och driva mätbar påverkan i en av dagens mest dynamiska branscher.

Detta är en avgörande roll med reellt ägarskap. Du kommer att agera som ansvarsfull för kontohanteringen i Norden, med ansvar för att driva tillväxt och utöka Hitachi Energys fotavtryck i Sverige, Norge, Danmark och Finland. I nära samarbete med kunder och nordiska försäljningsteam säkerställer du att lokala kontostrategier är helt förenade med våra regionala ambitioner, vilket skapar en enhetlig och högpresterande approach som levererar resultat.

Våra mål är ambitiösa, och denna roll spelar en nyckelroll i att förverkliga dem. Du kommer att arbeta med tydligt ansvar för att leverera enligt budget, äga pipeline:n och säkerställa disciplinerad genomförande genom strukturerade kontoreview och proaktiv mönhantering. Detta är en roll för någon som trivs under höga förväntningar och motiveras av möjligheten att överträffa dem.

Tjänsten kan placeras i vilket nordiskt land som helst. Specifik Hitachi Energy-kontor kommer att diskuteras beroende på slutkandidatens plats.

Hur du kommer att göra skillnad

• Odla och upprätthåll långsiktiga, strategiska partnerskap med nyckelutvalda kunder och deras ekosystem i Norden, och agera som huvudkontaktpunkt samt styra både tekniska och kommersiella dialoger.
• Utforma omfattande kontostrategier, försäljningsplaner och spelarkartläggningar, samt genomföra periodiska kontouppföljningar för att säkerställa löpande alignment och framsteg.
• Förstå kundens strategiska riktning, nyckelintressenter och operativa arbetsflöden på djupet.
• Proaktivt identifiera kundbehov och förutse lösningar som är förenliga med deras långsiktiga mål och investeringsvägar.
• Identifiera och utveckla tidiga försäljningsmöjligheter i samarbete med tvärfunktionella försäljningsteam, med fokus på innovativa och marknadsledande lösningar.
• Leada Capture Teams och initiativ för 'Must Win', samt hantera försäljningspipelines effektivt med både lokala och globala försäljningsmetoder och verktyg.
• Stödja MIMO-processen (Market Insights and Market Outlook), inklusive prognoser och långsiktig efterfrågeplanering.
• Upprätthålla Hitachi Energys åtagande för säkerhet och integritet genom personligt ansvar, samt vara beredd på frekventa resor inom Europa för att engagera team och kunder.

Din bakgrund

• Examen på kandidatnivå inom företagsekonomi, teknik eller ett relaterat område, kombinerat med relevant och dokumenterbar erfarenhet inom försäljning, marknadsföring, produktledning eller ingenjörsvetenskap. Erfarenhet av projektledning är meriterande.
• Bevisad förmåga att odla starka relationer och bygga professionella nätverk.
• För att lyckas i denna roll ser vi att du har minst ett par års erfarenhet kopplad till datacentermarknaden, inklusive erfarenhet av att arbeta med datacenterkunder och etablerade industriella kontakter.
• Stark teknisk förståelse för att bygga kundförtroende, stödja lösutveckling och bidra till lyckade affärsslut.
• God vana vid engelska, både i skrift och tal, är ett krav. Kunskap i nordiska språk ses som en fördel.
• Exceptionella kommunikationsförmågor, med förmåga att påverka och styra intern strategi över flera produktlinjer under förslag och avtalsförhandlingar.
• Starkt engagemang för kvalitet, med förmåga att hantera komplexa utmaningar, kombinerat med en resultatdriven inställning och uthållighet i att uppnå mål.
• Lagorienterad med ledarskapsförmåga, stark prioriteringsförmåga, erfarenhet av värdebaserad och strategisk försäljning på hög nivå, samt flexibilitet för inrikes och utrikes resor (cirka 35 %).

Mer om oss

Är du redo för en spännande ny utmaning? Låter ovanstående beskrivning som dig? Ansökningar granskas löpande och annonsen kan därför dras tillbaka med kort varsel, vänta inte – sök idag!

Head of Sales Sweden, Jörgen Wingren, [email protected], kan svara på frågor om tjänsten. Frågor gällande rekryteringsprocessen kan riktas till Talent Acquisition Partner, [email protected]. Fackliga representanter – Sveriges Ingenjörer: Jan Skogeby, +4610 7381642; Unionen: Karin Ulvemark, +46 107-38 51 42; Ledarna: Frank Hollstedt +46 10 7387043