Ledigt jobb: Företagssäljare

Lantmännen Biorefineries gör för närvarande en av sina största investeringar någonsin: byggandet av en anläggning för ärtproteinisolat av framtiden – ett viktigt steg i att växa deras verksamhet inom livsmedelsingredienser och möta den ökande efterfrågan på växtbaserade proteiner.

För att stärka försäljningsteamet inför denna tillväxtresa söker vi nu en Key Account Manager som ska bygga upp en hel marknad av kunder för det strategiska segmentet ärtproteinisolat. Rollen kräver en stark säljare samt ett kreativt och möjlighetsinriktat tänk. Detta är en enastående chans att bygga upp ett stort affärsområde från grunden, med stöd av ett starkt bolag.

Rollen som Key Account Manager (KAM) för ärtproteinisolat (PPI) kommer att bygga en helt ny marknad för Lantmännen Biorefineries. Eftersom affärsområdet är nytt kommer du att arbeta proaktivt med att söka potentiella kunder och hitta sätt för samarbete för att bygga starka affärer och partnerskap för framtiden.

Försäljningsprocessen är komplex. KAM:en måste arbeta systematiskt och proaktivt för att kartlägga och närma sig potentiella kunder. Potentiella kunder finns både i Sverige och internationellt, främst i de nordiska länderna och övriga Europa. Det kommer att förekomma frekventa resor till kunder, mässor och Lantmännen Biorefineries anläggningar.

För att lyckas i dina insatser behöver du ha ett affärsmässigt och analytiskt förhållningssätt, där du presenterar idéer och närmar dig kunder med starka affärsförslag.

Rollen rapporterar till Head of Sales, Food Ingredients, och arbetar nära resten av försäljningsteamet, med fokus på andra ingredienser som vetegluten, matstärkelse, havrefibrer och protein. Du kommer också att arbeta nära produkt- och applikationsutveckling, logistik, produktion, controllers samt Business Development Manager.

Tjänsten är baserad antingen på Lantmännens huvudkontor i Stockholm eller på någon av anläggningarna i Norrköping, Kimstad eller Lidköping.

Viktiga arbetsuppgifter:

• Planera, genomföra och utveckla försäljningsaktiviteter för nya kunder i Norden och internationellt – i linje med strategiska och operativa initiativ

• Kartlägga aktuell och framtida marknad inom PPI

• Strategisk marknadspositionering med fokus på differentiering mot konkurrenter samt balansera pris, volym och levererat kundvärde

• Skapa offerter och leda förhandlingar med varje kund

• Övervaka, analysera och undersöka prisförändringar, konkurrenters tillgänglighet och nya aktörer inom affärsområdet

• Budgetansvar inom eget kundsegment, uppföljning av resultat och lönsamhet

• Leverera underlag för budgetering, prognoser och strategisk planering

• Stödja affärsutvecklingsprojekt ur ett kommersiellt perspektiv

• Kundvårdsaktiviteter såsom mässbesök och kundbesök på plats

• Använda CRM-systemet för att systematiskt kartlägga aktiviteter och marknaden framöver

För att lyckas i denna roll tror vi att du har:

• En akademisk examen inom relevant område – eller liknande kunskap inhämtad genom erfarenhet

• Erfarenhet av komplex B2B-försäljning – gärna inom tillverknings-, process- eller ingrediensindustrin

• Erfarenhet av att arbeta med internationella kunder

• Fullständig flytande engelska – och gärna svenska

• Möjlighet att resa

Meriterande:

• Erfarenhet av produkt- eller applikationsutveckling

• Erfarenhet av försäljning via återförsäljare/distributörer

• Erfarenhet av att etablera och växa nya affärsområden

Vi tror att du är analytisk, självdriven och har ett starkt affärsmässigt tänk. Du förstår stora tillverkningsorganisationer och hur försäljningsprocesserna fungerar inom dem.

Vi söker en person som tar kontroll och arbetar proaktivt, som kan bygga upp affären på ett strukturerat sätt – samtidigt som hanteringen av många parallella projekt sker.

Vi tror att du är modig och inte rädd för att närma dig kunder. Du litar naturligt på affärsfall och data när du närmar dig kunder och förstår att försäljningsuppbyggnad i denna bransch tar tid och ansträngning.

Lantmännen Biorefineries är en del av Lantmännens Energidivision med produktionsanläggningar i Kimstad, Lidköping och Norrköping. Med ett starkt fokus på resurseffektivitet och hållbarhet raffinerar företaget spannmål – snart även ärtor – och kretsloppsmässiga biprodukter från livsmedelsindustrin. Stärsel, proteiner och fibrer som finns i våra råvaror bearbetas i våra högteknologiska produktionsanläggningar till hållbara produkter.

Vänligen skicka in din ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdatum är den 14/6. Observera att annonsen kan tas bort tidigare då vi granskar ansökningar löpande. Om annonsen fortfarande är publicerad har tjänsten inte tillsatts och rekryteringsprocessen pågår.

Ett personligt brev krävs inte för denna rekryteringsprocess. Istället uppmuntrar vi dig att fokusera på screeningfrågorna.

Lantmännen Biorefineries samarbetar med EQuality i denna rekryteringsprocess. Om du har några frågor är du varmt välkommen att kontakta rekryteringsteamet på EQuality.

• Jennifer Friman på [email protected] eller +46 703-20 12 12

• Gustav Strandberg på [email protected] eller +46 760-49 53 31

Med EQuality får du kvalitet i rekryteringen. Vi hjälper organisationer att lyckas genom att placera rätt person i rätt roll. EQuality arbetar branschöverskridande och fokuserar på ledande befattningar och nyckelfunktioner.