Ledigt jobb: Internationell säljare

Xensam: Gå med i framtiden för SAM Xensam är ledande inom AI-drivet, molnbaserat mjukvaruassethantering (SAM). Vår teknik ger tydlighet i komplexa IT-miljöer och hjälper användare att fatta smarta, data-drivna beslut samt maximera mjukvarans ROI.

Vi har belönats med priset för Högsta Tillväxt och rankas som #3 Overall Champion vid Main Software 50 Awards Nordics. Vi växer snabbt och söker nu personer som vill vara med på resan. Hos Xensam spelar du en nyckelroll i ett team byggt på energi, fokus och positivitet. Vi värderar erfarenhet, men ännu mer värderar vi personen bakom den.

Tillsammans bygger vi framtiden för SAM.

Om rollen

Som Renewal Manager på Xensam spelar du en central roll i att driva vår återkommande intäkt och långsiktig kundframgång. Du kommer att vara ansvarig för att hantera hela förnyelselivscykeln för ett portfölj av kunder, säkerställa höga behållningsgrad (retention) samtidigt som du identifierar möjligheter för expansion och tillväxt.

I denna roll bygger du starka, långsiktiga relationer med kunder, proaktivt hanterar förnyelseprocesser och samarbetar nära med Försäljning och Customer Success. Du bidrar även med värdefulla kundinsikter som stödjer produktutveckling och kommersiella strategier.

Detta är en mycket kommersiell och relationsdriven roll där du kombinerar analytiskt tänkande med starka förhandlingsförmågor för att maximera kundens livstidsvärde och affäktimpact.

Ansvarsområden

• Äga och hantera hela förnyelselivscykeln för tilldelade kunder, från tidig kontakt till slutgiltiga avtal

• Driva höga behållningsgrad genom proaktiv förnyelseplanering och kundengagemang

• Identifiera och genomföra upsell- och expansionsmöjligheter inom den befintliga kundportföljen

• Bygga och underhålla starka, långsiktiga relationer med viktiga kundkontakter

• Övervaka kundhälsa, identifiera risker och vidta proaktiva åtgärder för att säkra förnyelser

• Samarbeta nära med Försäljning, Customer Success, Ekonomi och Produktteam

• Hantera förnyelseprognoser och säkerställa hög noggrannhet i intäktsprediktioner

• Leda kommersiella diskussioner, inklusive prissättning, avtal och skräddarsydda avtalsstrukturer

Krav

• 5+ års erfarenhet av en kommersiell roll såsom Renewal Manager, Account Manager, Key Account Manager eller liknande

• Bakgrund inom SAM, SaaS eller den bredare IT-branschen

• Bevisad erfarenhet av att hantera förnyelser, avtal och kommersiella förhandlingar

• Stark förmåga att bygga och hantera långsiktiga kundrelationer över flera intressenter

• Erfarenhet av att arbeta med data, prognoser och pipelinehantering

• Utmärkta kommunikationsförmågor på engelska

• Strukturerad, proaktiv och förmåga att hantera flera prioriteringar i en snabb miljö

Vad du får

• En generös arbetskultur med fria drycker och snacks, kontorsmassager och mer.

• Tre dagar på kontoret (med möjlighet till distansarbete på måndagar och fredagar).

• Möjlighet att forma din karriärutveckling samtidigt som du bidrar till företagets framgång.

• En dynamisk position som omfamnar "frihet under ansvar".

• Om försäljningsmål uppnås njuter alla anställda av en årlig resmålspromenad.

• Andra förmåner beroende på ort.

Våra värderingar på Xensam

Rebellisk Vi utmanar normen och agerar med initiativ – alltid med ansvar.

Mänsklig Vi främjar en omtänksam, inkluderande miljö som värdesätter mångfald och respekterar individualitet.

Harmoni Vi värdesätter balans och skapar en stödjande arbetsplats där människor trivs.

Som en del av vår rekryteringsprocess genomför vi bakgrundskontroller av slutkandidater för att uppfylla våra åtaganden mot kunder och säkerställa en trygg arbetsmiljö.