Ledigt jobb: Företagssäljare

Om rollen

Vi söker en driven och välorganiserad Sales & Account Executive för att stödja och växa våra kommersiella aktiviteter. Denna roll sitter i centrum av försäljningsutförande, kommersiell engagemang och kontraktskoordinering, där du arbetar med interna team för att driva hållbar tillväxt samtidigt som du etablerar skalbara kommersiella processer. Du kommer främst att hantera försäljningspipen, engagera dig med prospekt och kunder, driva förhandlingar och koordinera kontrakt från första kontakt till signering och förnyelse. Efter försäljning kommer du att stödja utvalda kundkonton för att säkerställa framgångsrika leveranser och långsiktiga kundrelationer.

Nyckelansvar:

Försäljningsutförande & Pipelinhantering

• Hantera leads, möjligheter och försäljningsaktiviteter

• Engagera prospekt, svara på förfrågningar och stödja intäktsökning

• Definiera och standardisera försäljningsprocesser

• Upprätthålla korrekta försäljningsregister, prognoser och rapporter

Kundengagemang & Kontoinnehav

• Bygga och upprätthålla starka relationer med kunder och prospekt

• Leverera presentationer och leda diskussioner med prospekt och kunder för att anpassa lösningar

• Aggera som en primär kommersiell kontaktpunkt för tilldelade konton

Kontrakt & Kommersiell Koordinering

• Äga hela kontraktslivscykeln, från initiala diskussioner till utarbetande, förhandling och genomförande

• Anpassa kontrakt med hjälp av företagets mallar, säkerställa att villkor, prissättning, omfattning, leveranser och tidslinjer överensstämmer med interna policyer

• Driva kommersiella förhandlingar och prissättningsdiskussioner inom företagets riktlinjer

• Samarbeta med interna intressenter för att säkerställa efterlevnad och överensstämmelse

• Etablera och förfina kommersiella och kontrakteringsprocesser och arbetsflöden

• Hantera kontraktsregister, följa upp förnyelser, förlängningar och uppsäljningsmöjligheter

Kontohantering

• Stödja kundintroduktion och projekt i samordning med tilldelade projektteam

• Leda interna och externa möten och dokumentera åtgärder

• Följa upp leveranser, tidslinjer och kundförfrågningar, eskalera problem vid behov

• Koordinera efterleveransaktiviteter och stöd för konton

Marknadsmedvetenhet & Kontoväxt

• Övervaka trender på flygmarknaden och kundbehov

• Identifiera uppsäljnings- och expansionsmöjligheter inom befintliga konton, samt nya möjligheter inom branschen

• Representera företaget i möten och relevanta branschevenemang

Vad vi söker:

• Starka kommunikations- och interpersonella färdigheter

• Utvecklad engelska i tal och skrift, med självförtroende att leda möten och presentationer

• Erfarenhet av att hantera kommersiella kontrakt (t.ex. SaaS-abonnemang, MSA), inklusive att koordinera hela kontraktscykeln och leda förhandlingar (erfarenhet från flyg- eller IT-sektorn är en fördel)

• Erfarenhet av försäljning, kontohantering eller kommersiella roller inom flygindustrin (kunskap om flygplansprestanda, EFB:er eller flygplaneringslösningar är en fördel)

• Välorganiserad med en strukturerad metod och stark uppmärksamhet på detaljer

• Bekväm med att arbeta tvärfunktionellt, hantera flera prioriteringar och förbättra processer

• Kundfokuserad, proaktiv och lösningsorienterad inställning

• Kännedom om uppgiftshanteringssystem och CRM-verktyg