Ledigt jobb: Key account manager

Om oss

Legora har en mission: att omdefiniera hur juridiskt arbete utförs. Från allra första början har vi varit tydliga med att vi inte bygger en lösning för advokater, vi bygger den tillsammans med dem, eftersom det är det enda sättet att säkerställa att det görs på rätt sätt; vi arbetar sida vid sida varje steg på vägen.

Vårt AI-infödda arbetsutrymme ger juridiska yrkesverksamma möjlighet att inte bara arbeta snabbare - utan att ställa bättre frågor och låsa upp nya insikter. Varje dag pressar vi gränserna för juridisk teknik för att göra komplexa processer smartare, snabbare och mer mänskliga. Från tusentals dokument som analyseras på minuter till intelligenta arbetsflöden utformade i samarbete med ledande praxis, förvandlar vi möjligheter till verklighet.

I dag är vi betrodda av globala företag som Cleary Gottlieb, Goodwin, Bird & Bird och Linklaters i över 40 länder, men vi har inga planer på att stanna här. Vi levererar snabbt, itererar effektivt och växer snabbt - inte av en slump, utan av design.

När du går med i Legora blir du en del av ett team som tror att "tillräckligt bra" inte är tillräckligt bra och att sättet att vinna är tillsammans, genom att ge advokater möjlighet att göra sitt bästa arbete med teknik som verkligen förstår dem. Om du är entusiastisk över att bygga från grunden, arbeta med exceptionella människor och påskynda förändring i en höginsats, högpåverkan domän - då är detta ögonblicket och platsen.

Vi formar inte bara framtiden för juridisk teknik - vi definierar den. Redo att gå med oss i att bygga den intelligenta framtiden för juridik?

Rollen

Vi söker en högpåverkande Business Development Manager för att leda vår EMEA-försäljningsorganisation genom dess nästa tillväxtfas. Detta är en ledande position på första linjen, som rapporterar till den globala chefen för inneslutande försäljning. Du kommer att leda ett växande team av BDR:er som för närvarande är baserade i Stockholm. Du kommer att vara ansvarig för att skala en högpresterande BDR-organisation, coacha representanter till världsklass BDR:er och driva konsekvent genomförande i hela regionen.

Du kommer att äga pipeline-generering, talangutveckling och skalbara processer - samtidigt som du representerar som toppledare i Stockholm.

Vad du kommer att göra:

Ledarskap & Talangutveckling

• Hantera och coacha BDR:er, utveckla dem till världsklass representanter.
• Bygga en kultur av ansvarighet, samarbete och excellens.
• Rekrytera, onboarda och behålla toppförsäljningstalanger i hela regionen

Pipelinehantering

• Äga EMEA Pipeline-mål med noggrann prognostisering
• Genomföra pipelinegranskningar för att säkerställa kvalitet, hastighet och disciplinerad genomförande

Process & Genomförande

• Definiera och upprätthålla skalbara försäljningsprocesser som driver effektivitet
• Samarbeta med RevOps och marknadsföring om system, mätvärden och instrumentpaneler för att möjliggöra prestanda
• Främja operativ excellens i att driva högkvalitativ pipeline-generering och säkerställa att teamet når KPI:er

Nyckelresultat & Mätvärden

• Framgång i denna roll kommer att mätas av prestation mot nyckelmätvärden, inklusive:
• Övergripande EMEA Sales Qualified Lead (SQL) och pipeline-genereringsmål
• BDR ramp-up och tid till produktivitet
• Möteskvalitetspoäng och konverteringsgrader till Sales Accepted Opportunities (SAO)

Kommunikation & Samarbete

• Fungera som rösten för EMEA BDR-organisationen internt.
• Samarbeta nära med marknadsföring, produkt, möjliggörande och GTM för att anpassa GTM-strategin.

Vi söker:

• 2+ års erfarenhet av B2B SaaS försäljningsledning
• Bevisad erfarenhet av att skala högpresterande team över EMEA.
• Stark förmåga att rekrytera, coacha och behålla A+ försäljningstalanger.
• Erfarenhet av strategisk anpassning och GTM-strategi
• Operativ excellens i KPI-spårning, prestationsinsikter, pipelinehantering, prognostisering och strukturerad genomförande
• Exekutiv närvaro med trovärdighet för att engagera seniora intressenter externt och internt.
• En tillväxtmentalitet: bekväm med oklarhet, snabba miljöer och tvärfunktionellt samarbete.

Vad får du ut av det

• Möjligheten att starta din GTM-karriär på ett juridiskt AI-företag med verklig produkt-marknadspassform.
• Direkt exponering för senior försäljningsledning och chansen att lära genom att göra: snabbt.
• Strukturerad onboarding, regelbunden coaching och tydliga vägar för tillväxt.
• En snabb miljö där dina insikter formar hur vi växer.
• Konkurrenskraftig grundlön, obegränsad variabel kompensation och aktieuppsida.
• Centralt belägna kontor i Stockholm, London och NYC, utformade som en plats för dig att göra ditt livs arbete.

Legora är en arbetsgivare med lika möjligheter

På Legora tror vi att stora team byggs på mångfald av tankar och erfarenheter. Vi är stolta över att vara en arbetsgivare med lika möjligheter och engagerade i att skapa en inkluderande, högpresterande kultur där alla kan göra sitt bästa arbete. Vi välkomnar människor från alla bakgrunder och diskriminerar inte baserat på ras, färg, religion, nationalitet, kön, könsidentitet eller uttryck, sexuell läggning, ålder, funktionshinder, veteranstatus eller någon annan egenskap som skyddas av lag.