Ledigt jobb: Säljkonsulent

Om du brinner för intäktsstöd och söker en roll där du verkligen kan göra skillnad, är du på rätt plats.

Allteftersom Funnel fortsätter att växa letar vi efter en Revenue Enablement Specialist för att ta våra kommersiella team till nästa nivå. Vår ambition är djärv: att göra Funnel till företaget som andra företag ser till när de definierar vad världsklassig försäljning och intäktsutförande innebär.

Detta är en global roll som stödjer alla kundfacing-team inom Försäljning, Kundframgång och Lösningar. Du kommer att designa, driva och kontinuerligt förbättra stödprogram som direkt påverkar prestation, utförande och tillväxt.

Detta blir den första anställningen inom stöd baserad på vårt huvudkontor i Stockholm, och du kommer att arbeta nära med kommersiella team, RevOps, produktteam och senior ledarskap. Du rapporterar till Director of RevOps & Enablement och agerar som en viktig länk mellan strategi och dagligt utförande.

Vad du kommer att göra

Detta är en praktisk roll med verkligt ägarskap och ansvar. Du kommer att designa, genomföra och utveckla globala stödinitiativ från början till slut, från att identifiera behov till att mäta påverkan.

Du kommer att:

• Designa och driva globala intäktsstödprogram för Account Executives, Kundframgång, Lösningskonsulter och andra kommersiella roller
• 
  
• Bygga, iterera och underhålla playbooks för go-to-market-strategier, försäljningskompetenser och kommersiella processer
• 
  
• Skapa och leverera utbildning i försäljningskompetenser, onboardingprogram, lärstigar och rollbaserade läroplaner
• 
  
• Designa och köra certifieringsprogram som förstärker kompetenser, konsekvens och utförandeexcellens
• 
  
• Designa coachingramverk och program som gör det möjligt för frontline-chefer och seniora säljare att coacha effektivt och konsekvent över regioner
• 
  
• Stötta och möjliggöra produktlanseringar, agera som en naturlig bro mellan produkt- och kommersiella team för att säkerställa tydlig kommunikation, antagande och utförande
• 
  
• Arbeta nära med Revenue Operations för att förbättra processantagande, identifiera luckor, implementera förbättringar och spåra effekten av stödet
• 
  
• Använda insikter från verktyg som Gong för att identifiera trender i försäljningsbeteenden, kompetensluckor och coachingmöjligheter
• 
  
• Agere som en strategisk partner till senior ledarskap, säkerställa att Funnels vision, strategi och prioriteringar översätts till handling av kundfacing-team
• 
  
• Vara en ambassadör för stöd, hjälpa till att bygga en konsekvent, högpresterande intäktskultur över regioner

Vem du är

Du är både strategisk och praktisk - bekväm med att tänka stort, men lika glad att kavla upp ärmarna för att få saker att hända.

Du är:

• Strategisk: kan koppla dagligt utförande till Funnels bredare vision och kommersiella mål
• 
  
• Analytisk och datadriven: kan identifiera luckor, prioritera initiativ och mäta effekten av stödinsatser
• 
  
• Erfaren inom stöd: du har gjort detta tidigare och vet hur det ska se ut
• 
  
• En självgående person: bekväm med att arbeta med osäkerhet, sätta riktning och driva initiativ framåt
• 
  
• Nyfiken och kreativ: du ifrågasätter status quo och kommer med nya idéer om hur man bygger en förstklassig intäktsorganisation
• 
  
• En stark samarbetspartner: kan arbeta tvärfunktionellt med RevOps, produkt, försäljning och ledarskap
• 
  
• Bekväm med att verka i en snabbt växande miljö
• 
  
• Väl insatt i den moderna köpresan och aktuella branschtrender
• 
  
• Skicklig på att omvandla komplexitet till tydlighet, skapa stödinnehåll som kommersiella team faktiskt vill använda

Din erfarenhet

Måste ha:

• Tidigare erfarenhet av stöd
• 
  
• Bevisad förmåga att designa och leverera utbildning och lärandeinnehåll för en global eller distribuerad publik
• 
  
• Tidigare erfarenhet av en kundfacing kommersiell roll, såsom Försäljning, Kundframgång, Kontohantering eller Lösningar, med en förstahandsförståelse av dagligt utförande
• 
  
• Erfarenhet av att stödja kommersiella team som Försäljning, Kundframgång eller Lösningar
• 
  
• Starka kommunikations- och presentationsfärdigheter

Trevliga att ha:

• Erfarenhet av att designa och köra end-to-end stödprogram