Driv partnerutveckling på Fast Track som Solution Discovery Representative

Som en Solution Discovery Representative (SDR) kommer du att spela en central roll i att driva tillväxt inom vårt befintliga partner-ekosystem. Denna position är dedikerad till att identifiera och utveckla möjligheter för merförsäljning och korsförsäljning som fördjupar partnerengagemang och maximerar kontovärdet.

Genom att arbeta nära med kommersiella ägare, partnerinriktade team, marknadsföring och produktintressenter kommer du att utforma och genomföra strategier som stärker partnerskap och främjar långsiktig framgång. Ditt arbete kommer att fokusera på att avslöja partnerbehov, kartlägga dem till högpåverkande lösningar och driva initiativ som ökar adoptionen av företagets produkt- och tjänsteutbud.

Denna roll kräver en blandning av kommersiell insikt, nyfikenhet och samarbete för att hjälpa partners att realisera större värde samtidigt som företagets bredare tillväxtmål stöds.

Jobbbeskrivning

Partnerutveckling och merförsäljning

• Driv tillväxt inom befintliga partnerportföljer genom att identifiera nya möjligheter för intäktsökning.
• Samarbeta nära med kommersiella och partnerframgångsteam för att bygga skräddarsydda förslag och affärsfall som stärker partnerrelationer.
• Genomföra kontorecensioner och behovsbedömningar för att avslöja nya möjligheter för värdeskapande.
• Stödja strategiska konto-planer med tydliga tillväxtmål och framgångsmått.

Kampanjutveckling och genomförande

• Planera, koordinera och genomföra riktade kampanjer för att främja nya funktioner, tjänster eller värdeerbjudanden.
• Hantera kampanjpipelines från första kontakt till kvalificerad möjlighet, och säkerställa stark överensstämmelse med partnermål.
• Samarbeta med ledarskapet för att utveckla budskap, försäljningsmaterial och utbildningsinnehåll som resonerar med viktiga partnerpersonas.
• Följa kampanjens prestanda och rapportera framsteg mot kvartalsvisa tillväxtmål.

Expertis och möjliggörande

• Utveckla och upprätthålla stark produktkunskap och branschmedvetenhet, förstå hur lösningar skapar mätbar affärspåverkan för partners.
• Hålla sig informerad om marknadstrender och partnerprioriteringar för att positionera lösningar effektivt.
• Agere som en betrodd rådgivare genom att självsäkert artikulera värde, ROI och strategisk passform i samtal med partnerintressenter.

Samarbete och försäljningscykelhantering

• Samarbeta med Solution Consultants, Partner Managers och andra interna intressenter för att säkerställa sömlös samordning över alla tillväxtinitiativ.
• Hantera mindre möjligheter självständigt, samtidigt som man stöder större eller mer komplexa försäljningscykler i samarbete med seniora teammedlemmar.
• Upprätthålla noggranna register över partnerinteraktioner, möjligheter och framsteg inom CRM-systemet.
• Bidra med feedback och insikter för att förbättra interna processer och partnerengageringsstrategier.

Ytterligare information om ledig tjänst

Krav

• 2-4 års erfarenhet av försäljningsutveckling, partnerhantering eller kommersiella roller, helst inom SaaS, iGaming eller teknikmiljöer.
• Stark förmåga att identifiera möjligheter och utforma strukturerade kommersiella initiativ i samarbete med flera intressenter.
• Erfarenhet av att planera eller stödja försäljnings- och marknadsföringskampanjer som webbinarier, produktlanseringar eller kampanjprogram.
• Utvecklade kommunikations- och presentationsfärdigheter, med förmåga att artikulera hur lösningar skapar värde.
• Starka organisatoriska och projektledningsfärdigheter, vilket säkerställer snabb uppföljning och måluppfyllelse.
• Kommersiell nyfikenhet och en lösningsorienterad inställning, fokuserad på att förstå partnerbehov och marknadspotential.
• Samarbetsvillig, anpassningsbar och bekväm med att arbeta i en dynamisk miljö med skiftande kommersiella prioriteringar.

Arbeta på Fast Track

Fast Track är ett disruptivt teknikföretag, erkänt som CRM-ledare inom iGaming-industrin. Fast Track erbjuder ett nytt sätt att arbeta, vilket möjliggör för team att fokusera på innovation och tillväxt. Vi är en tight enhet med en stark kultur, och vårt ledarskap inom teknik och produkt har attraherat högpresterande individer. Fast Track arbetar med hundratals företag världen över, med kontor i Malta, Sverige, Spanien och USA, och har certifierats som en Great Place To Work®.

Eventuell hjälp med boende/flytt

Flyttprogram ingår (om det behövs); vi betalar för dina flygningar för dig och din familj, frakt och boende de första 2 veckorna.

Övriga förmåner

• Great Place to Work® Certifierad - Officiellt erkänd för vårt engagemang för att bygga en engagerande, högförtroendekultur.
• Samarbetsvillig arbetsmiljö på plats - Var en del av ett dynamiskt, innovationsdrivet team i en öppen, inspirerande arbetsmiljö.
• Bästa kontoret på ön - Arbeta i Sliema med en fantastisk terrass och havsutsikt.
• Var en del av vårt årliga Growth Summit - Gå med i vårt globala team för ett inspirerande evenemang för att koppla samman, samarbeta och fira tillsammans.
• Parkeringsmöjligheter - Njut av problemfri pendling med kostnadsfri parkering.
• Välbefinnandeförmån - Vi sponsrar dina välbefinnandeaktiviteter som gymmedlemskap eller fitnessklasser för att stödja din hälsa, och känn dig fri att gå med i våra interna fitnessgemenskaper, inklusive (Yoga, Fotboll, Padel och Löpning).
• Privat sjukförsäkring - Omfattande täckning för dig genom Atlas.
• Mentalt välbefinnande - 24/7 tillgång till mental hälsostöd för att stödja dina mentala välbefinnandebehov.
• Top-of-the-line utrustning - Bästa möjliga MacBooks och alla verktyg du behöver för att lyckas.
• Frukost varje dag - Börja din morgon med en kostnadsfri, hälsosam frukost på kontoret.
• Mobilplan - Vi täcker din mobilplan.
• Fast Track-rabatter - Få olika rabatter från närliggande butiker och restauranger.

Hur kommer intervjuerna att hållas

Intervjuer kommer att hållas online.