Ledigt jobb: Key account manager/KAM

Vill du göra skillnad för miljön? Vill du arbeta för ett globalt och etiskt företag? Gå med oss och hjälp oss att tillhandahålla energieffektiva lösningar som gör verklig skillnad. Vi får det som är viktigt att fungera. Läs mer nedan!

Om jobbet

Denna tjänst är en direktrekrytering, vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och att du anställs direkt av Eaton.

Om företaget

Eaton är ett intelligent kraftförvaltningsföretag som är dedikerat till att skydda miljön och förbättra livskvaliteten för människor överallt. Vi tillverkar produkter för datacenter, energi, industri, kommersiella verksamheter, maskinbyggande, bostäder, flyg och mobilitet. Vi leds av vårt åtagande att bedriva affärer på rätt sätt, att verka hållbart och att hjälpa våra kunder att hantera kraft idag och långt in i framtiden. Genom att utnyttja de globala tillväxttrenderna inom elektrifiering och digitalisering hjälper vi till att lösa världens mest akuta utmaningar inom kraftförvaltning och bygger ett mer hållbart samhälle för människor idag och kommande generationer.

Grundat 1911 har Eaton kontinuerligt utvecklats för att möta de föränderliga och växande behoven hos våra intressenter. Med intäkter på nästan 25 miljarder dollar 2024 betjänar företaget kunder i mer än 160 länder. För mer information, besök www.eaton.com (https://www.eaton.com/) Följ oss på LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/eaton).

Vad Eaton erbjuder dig:

• Brett utbud av förmåner: Företagsbil, kollektivavtal med försäkring, pension, årlig bonus, matbidrag, utbildningsbidrag, system för extra förmåner.
• Talent Management och karriärutveckling: Vi är dedikerade till din professionella tillväxt, med ett starkt fokus på intern rörlighet, kontinuerligt lärande och kollegial coaching.
• Marknadsposition: Stabil företagsmiljö, utvecklar vår marknadsnärvaro i Norden, med fokus på långsiktiga affärsrelationer med lokala och internationella kunder, och levererar högkvalitativa affärslösningar.
• Vi gör etik och kultur viktiga – Du kommer att trivas i en stödjande och samarbetsvillig arbetsmiljö där etik och säkerhet är i vårt DNA.
• Vi gör dina bidrag viktiga - tillförlitlighet, säkerhet, effektivitet och hållbarhet är kärnan i vårt engagemang för att förbättra människors liv och miljön genom kraftförvaltningsteknologier.
• Vi gör din röst viktig - vi värdesätter säkerhet och förtroende. Detta är en plats där du kan tala ut och bli hörd.

Om rollen

Som Key Account Manager kommer du att representera Eaton och utveckla nya affärsmöjligheter inom energi, förnybar energi och energidistributionssegmentet i Sverige. Du kommer att etablera nära relationer med beslutsfattare, intressenter och C-nivå hos nyckelkunder. Du kommer att hantera hela kundens ekosystem, marknadsanalys, definiera kundportföljen, bygga starka interna kopplingar och utveckla handlingsplaner som involverar Eaton-organisationen (marknadsföring, kommersiella och tekniska team). Ytterligare ansvar:

• Marknadsinsikt

Bygg och underhåll marknads- och konkurrentanalys.

Få kunskap om relevanta EU- och svenska regler och trender inom energiövergång.

• Strategi och kontoplanering

Definiera de målkonton, vårda och utöka kundens portfölj, utforma och genomföra rätt strategi och utvecklingsplan på medellång och lång sikt.

Bygg och underhåll starka relationer med nyckelintressenter hos kunderna (systemintegratörer, panelbyggare, entreprenörer, etc.).

Maximera korsförsäljning av hela Eatons produktportfölj, lösningar och tjänster.

• Efterfrågegenerering

Bygg pipeline och stäng intäkter enligt tillväxtplaner och stora projektutveckling inom segmentet.

Planera, organisera och genomföra produktpresentationer, utbildningar och försäljningskampanjer (regionala och nationella mässor).

Definiera värdeerbjudande och rätt lösningsansats för segmentet och för kunder.

• Processer och verktyg

Ansvarig för försäljningsprocesser inom segmentet och hela landsorganisationen, hantera kund-/projektvillkor inom företagets regler.

Hantera regelbundna (pipeline, tillväxt, försäljningsmått) och ad-hoc rapporter om viktig marknadsinformation, månatlig prognos, korrekt registrering i CRM.

Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper

• Avslutad utbildning, specialisering inom elektroteknik eller maskinteknik är en fördel.
• Omfattande försäljnings- och affärsutveckling ELLER kundorienterad strategisk/teknisk erfarenhet inom energiinfrastrukturindustrin.
• Solid kunskap om produkter och lösningar inom energi/kraftdistribution i mellanspänningsteknik.
• Förståelse för svenska energibolag och förnybar marknad är att föredra.
• Modersmål svenska och flytande skriftliga och talade engelska, ytterligare språk är en fördel.
• Trygg användning av MS Office och CRM-applikationer, andra mjukvarukunskaper är välkomna.
• Kommersiell insikt, målinriktad jägare och relationsbyggare.
• Körkort och flexibilitet i affärsresor i Sverige.
• God organisation, kommunikation och projektledningsförmåga.
• Initiativ och självledarskapsförmåga, även bra lagspelare.
• Stark kommunikatör med presentationsförmåga och digitalt tänkesätt.

Övrig information

Start: Enligt överenskommelse

Plats: Sverige, Stockholm

Lön: Enligt överenskommelse

Frågor om Bravuras rekryteringsprocess? Du kan hitta svar på de vanligaste frågorna här: https://www.bravura.se/karriar/ (https://www.bravura.se/karriar/)

Om du har några frågor eller förfrågningar, tveka inte att kontakta vår rekryteringschef, Lovisa, på [email protected]. Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omedelbart eftersom vi gör en kontinuerlig urvalsprocess. Välkommen med din ansökan

#Specialist