Ledigt jobb: Key account manager/KAM

DET ÄR VI

Maskin Mekano är ett familjeägt industriföretag baserat i Jönköping, Sverige. Vi designar och tillverkar eldrivna maskiner för krossning, sortering, tvättning, återvinning och matning. Med ett starkt fokus på mobil sortering, avancerad teknik och hållbar drift har vi nått en ledande position inom bygg- och återvinningssektorerna. Alla maskiner är elektriska i sin design—vilket möter kundernas krav på både prestanda och miljöansvar. Våra kunder finns främst i Norden, med en växande närvaro på flera europeiska marknader. Med cirka 25 anställda och en årlig omsättning på strax över 100 miljoner SEK kombinerar vi industriell arv med affärsdriven utveckling och långsiktigt kundvärde. Läs mer här (https://maskinmekano.se/)

DETTA ÄR UPPDRAGET

• Etablera lokal närvaro 

  Som affärsutvecklare för den tyska marknaden kommer du att bygga Maskin Mekanos lokala fotavtryck i Tyskland genom att skapa ett starkt, långsiktigt återförsäljarnätverk. Du börjar med en marknadsanalys för att identifiera rätt geografiska områden och potentiella partners, sedan kvalificerar, väljer och onboardar du återförsäljare enligt definierade kriterier—och äger relationerna med rätt aktörer. Du bygger och underhåller relationer med nyckelaktörer.

• Växa partnerskap

  Du ansvarar för att onboarda nya återförsäljare i Maskin Mekanos affärsmodell—med fokus på försäljningsmöjligheter, problemlösning och kundsupport. Du säkerställer att varje partner har den lokala tekniska kapaciteten och hjälper dem att komma igång med både försäljning och eftermarknad.

• Driva affärer  Tillsammans med återförsäljarnas ledning driver du affären framåt, med fokus på lokal närvaro och långsiktiga relationer. Du följer upp resultat, identifierar affärsmöjligheter och initierar aktiviteter som stärker återförsäljarnas position på den lokala marknaden. Rollen kan även innebära att du bygger strategiska samarbeten med kompletterande aktörer där det finns gemensam affärsnytta.
• Bygga relationer 

  Du arbetar nära beslutsfattare hos våra återförsäljare och bygger starka band med deras lokala team. Samtidigt samarbetar du sömlöst med Maskin Mekanos svenska funktioner—teknisk försäljningssupport, marknadsföring och service—för att säkerställa en välkoordinerad och effektiv marknadsstrategi. Du rapporterar till VD:n baserad i Jönköping. Din hemvist är flexibel; rollen är självständig med regelbunden närvaro i Tyskland (100 resdagar/år).

DETTA ÄR DU

• Kommersiellt fokus Du är skicklig på att bygga och vårda långsiktiga affärsrelationer och hantera hela försäljningscykeln—från första kontakt till etablerat partnerskap. Du trivs i komplexa miljöer där tvärfunktionellt samarbete är avgörande. Du kan driva interna diskussioner om teknik, kostnader och avtal med klarhet och balans, och strävar alltid efter lösningar som skapar ömsesidigt värde—även när vägen inte är rak. Flytande tyska (tal och skrift) och en djup förståelse för tysk affärskultur är avgörande.
• Teknisk förmåga Ett genuint intresse för teknik är ett måste. Du förstår hur maskiner fungerar, kan demonstrera produkter och känner dig bekväm där kundinteraktionen sker nära utrustningen. Tidigare erfarenhet av tekniska lösningar eller maskiner är en fördel—även om du inte är en teknisk specialist.
• Samarbetsvillig doer Du arbetar självständigt, vet när du ska driva på och när du ska stå fast. Samtidigt samarbetar du smidigt med interna svenska team inom teknik, service och marknadsföring. Du fungerar som bron mellan marknaden, återförsäljare och vår interna organisation—representerar kunden internt och Maskin Mekano externt.

AIM'S TAKE

Detta är en strategiskt viktig roll i en avgörande tillväxtfas för Maskin Mekano—som kombinerar affärsutveckling med marknadsinträde, återförsäljarnätverk och nära samarbete med interna team. Du kommer att arbeta med hållbar teknik och marknadsledande produkter som din grund.

INTRESSERAD?

Tänker du att detta kan vara ditt nästa steg? Vi vill gärna höra från dig. Vänligen skicka ditt CV och kontaktuppgifter så snart som möjligt—vi går igenom ansökningar löpande fram till den 30 september. Har du frågor? Kontakta Anna Josefsson, [email protected].

OM AIM EXECUTIVE

Aim Executive levererar agila, personliga lösningar inom rekrytering, executive search & ledarskapsbedömning, styrelsekandidater, interim management och ledarskapsutveckling. Vår ambition är att erbjuda en uppdaterad, skräddarsydd upplevelse—alltid med precision och fokus—för att skapa hållbara, högprecisionsresultat för både kunder och kandidater.