Ledigt jobb: Key account manager

Senior Sales Executive, APMT Sverige

Är du redo att påbörja en spännande karriärresa inom den dynamiska världen av terminalverksamhet? APM Terminals är en global ledare inom hamn- och terminalhantering. Som en del av A.P. Moller-Maersk-gruppen är vi dedikerade till att leverera excellens inom containerhantering, logistiklösningar och maritima tjänster över hela världen.

Har du kunskap om den svenska järnvägsindustrin? Är du en erfaren och resultatinriktad försäljningschef redo att leda affärsutvecklingsinsatser och hantera viktiga kundrelationer? Har du en dokumenterad försäljningshistorik, en djup förståelse för järnvägsoperationer och förmågan att driva strategiska initiativ i en dynamisk, högväxande miljö? Detta kan vara möjligheten för dig!

Vi söker nu en Senior Sales Executive för att gå med i vårt kommersiella team i Sverige.

Med bas i vårt kontor i Göteborg och rapporterande till vår kommersiella chef kommer du att spela en avgörande roll i att driva volymtillväxt, bygga starka kundrelationer och säkerställa smidig samordning över maritim, lastbil och järnlogistik. Du kommer att vara ansvarig för försäljningsstrategier, försäljningsprocesser och uppnå intäktsmål över alla kanaler, inklusive att identifiera, utvärdera och förhandla nya försäljnings- och marknadsföringsmöjligheter. Du har en djup förståelse för försörjningskedjeverksamhet, en dokumenterad historik inom B2B-försäljning och utmärkta färdigheter i att bygga relationer.

På APM Terminals är vi stolta över att främja en kultur av innovation, samarbete och operativ excellens. Med närvaro i över 70 länder och ett åtagande för hållbarhet erbjuder vi oöverträffade möjligheter för tillväxt och utveckling i en mångfaldig och inkluderande miljö. Gå med oss när vi fortsätter att forma framtiden för global handel och göra en meningsfull påverkan på samhällen världen över. Upptäck din potential med APM Terminals och bli en del av ett team som omdefinierar branschstandarder.

Nyckelansvar:

Försäljningsstrategi och genomförande:

• Utveckla och implementera strategiska försäljningsplaner för att uppnå intäktsmål och marknadsandelstillväxt
• Identifiera och driva nya affärsmöjligheter inom maritim, lastbil och järnvägssektorerna
• Hantera hela försäljningscykeln, från leadgenerering till kontraktsavslut
• Utveckla och utöka vårt omfattande järnvägsnätverk

Kundrelationshantering:

• Bygga och upprätthålla starka, långvariga relationer med nyckelkunder och intressenter
• Fungera som den primära kontaktpunkten för kunder, hantera förfrågningar, lösa problem och säkerställa kundnöjdhet
• Genomföra regelbundna kundmöten och erbjuda skräddarsydda lösningar för att möta deras specifika behov

Marknadsanalys och affärsutveckling:

• Övervaka marknadstrender, konkurrentaktiviteter och branschutvecklingar för att identifiera tillväxtmöjligheter
• Samarbeta med interna team för att utveckla anpassade tjänster och innovativa lösningar
• Representera företaget vid branschevenemang, mässor och nätverksfunktioner
• Samarbeta och utveckla nya järnvägsterminaler inom de skandinaviska länderna

Koordinering och samarbete:

• Arbeta nära med operationsteam för att säkerställa smidig genomförande av tjänster över maritim, lastbil och järnlogistik
• Underlätta kommunikationen mellan kunder och interna team för att anpassa förväntningar och leveranser
• Ge input om prissättningsstrategier och tjänsteerbjudanden

Rapportering och mätvärden:

• Förbereda och presentera försäljningsprognoser, framstegsrapporter och prestationsanalyser för högre ledning
• Följa upp och analysera nyckelmätvärden för att utvärdera försäljningsprestanda och identifiera förbättringsområden

Vi söker:

• Examen i företagsekonomi, logistik, försörjningskedjehantering eller ett relaterat område
• Solid erfarenhet av försäljning inom containerterminal, logistik eller transportbranschen
• Djup kunskap om den svenska järnvägsindustrin
• Stark kunskap om maritim, lastbil och järnlogistikoperationer
• Dokumenterad förmåga att uppnå och överträffa försäljningsmål i en B2B-miljö
• Utmärkta förhandlings-, kommunikations- och interpersonella färdigheter
• Kunskap om CRM-programvara och Microsoft Office-paketet
• Dokumenterad förmåga att analysera marknadstrender och utveckla innovativa, långsiktiga affärsstrategier.
• Expertis i att bygga förtroende och etablera starka relationer med en mångfaldig kundkrets.
• Skicklig i att identifiera utmaningar och implementera effektiva, resultatdrivna lösningar.
• Exceptionella organisatoriska och multitasking-färdigheter, med förmåga att prioritera uppgifter för att möta deadlines effektivt
• Flytande i engelska och svenska
• Förmåga att resa vid behov

Om detta låter som du, skicka oss din ansökan senast den 2 februari 202

Observera att anställning hos APM Terminals är föremål för en ren bakgrundskontroll och drogtest.

Maersk är engagerat i en mångfaldig och inkluderande arbetsplats, och vi omfamnar olika tankesätt. Maersk är en arbetsgivare med lika möjligheter och välkomnar sökande utan hänsyn till ras, färg, kön, ålder, religion, nationalitet, medborgarskap, civilstånd, sexuell läggning, fysisk eller psykisk funktionsnedsättning, medicinskt tillstånd, graviditet eller föräldraledighet, veteranstatus, könsidentitet, genetisk information eller någon annan egenskap som skyddas av tillämplig lag. Vi kommer att överväga kvalificerade sökande med brottshistorik på ett sätt som är förenligt med alla lagkrav.

Vi är glada att stödja dina behov av justeringar under ansöknings- och anställningsprocessen. Om du behöver särskild hjälp eller anpassning för att använda vår webbplats, ansöka om en tjänst eller utföra ett jobb, vänligen kontakta oss genom att skicka ett e-postmeddelande till [email protected].