Ledigt jobb: Företagssäljare

På Hive Streaming möjliggör vi för världens största företag att använda livevideo som ett strategiskt verktyg för kommunikation, samordning och påverkan. Mer än 130 globala kunder litar på oss, och Hive kombinerar marknadsledande videodistributionsteknik med unika kommunikationsanalyser, vilket hjälper organisationer att säkerställa felfria videoupplevelser och mäta hur effektivt budskap når, engagerar och samordnar anställda.

Våra användare är IT- och nätverksproffs som förlitar sig på Hive varje dag för att säkerställa felfri videoleverans, eventproducenter som säkerställer optimal videoupplevelse under interna företagsevenemang, samt ledare och kommunikationsproffs som planerar och genomför kraftfulla videobaserade strategier för att leverera mätbar påverkan.

Om rollen

Som Sales Engineer (intern titel: Solution Engineer) spelar du en kritisk, kundorienterad roll i att driva Hives intäktstillväxt i EMEA. Detta är en roll för enskild bidragsgivare med stark teknisk äganderätt och ett tydligt kommersiellt fokus.

Du arbetar nära med försäljning, partners och kunder för att stödja ny kundanskaffning, korsförsäljning och uppförsäljning, och agerar som en betrodd teknisk och strategisk rådgivare genom hela förförsäljnings- och expansionslivscykeln. Även om rollen är djupt teknisk, kräver framgång en stark intäktsmentalitet, kommersiell medvetenhet och förmågan att tydligt artikulera värde, resultat och affärspåverkan.

Förutom kundarbetet agerar du som en tankeledare och ambassadör för Hive, och främjar ofta den strategiska betydelsen av videokommunikation i företagsförändringar. Du förväntas representera Hive externt vid konferenser, kundevenemang och partnerengagemang, aktivt nätverka och identifiera nya kommersiella möjligheter.

Din uppgift är att hjälpa prospekt och kunder att tydligt förstå varför Hive är viktigt, hur våra lösningar löser verkliga affärs- och tekniska utmaningar, och varför videokommunikation är en strategisk tillgång i stor skala. Du översätter Hives teknologi, värdeerbjudande och vision till övertygande kundengagemang som bygger förtroende, påskyndar affärsprocesser och låser upp nya intäktsmöjligheter.

Du rapporterar till Head of Growth, EMEA & APAC och arbetar nära i en matrisuppsättning med produkt-, ingenjörs-, support- och partnerteam.

Mer information

• Rolltyp: Heltid med en standard provperiod
• Startdatum: ASAP, beroende på uppsägningstid
• Arbetstider: Anpassa till CET (Central European Time)
• Plats: Tyskland (Hybrid från Berlin eller fjärrflexibel!) eller Sverige (Hybrid från Stockholm)

Ansvarsområden

Kommersiell & Kundpåverkan

• Driva nya intäkter genom att stödja försäljning vid ny kundanskaffning, korsförsäljning och uppförsäljning.
• Leda teknisk upptäcktsfärd, lösningsdesign och värdeartikulation genom hela förförsäljningsprocessen.
• Leverera demonstrationer, PoVs och PoCs anpassade till kundens mål och miljöer.
• Påverka RFP:er, RFI:er och säkerhets-/efterlevnadsbedömningar.
• Agera som en betrodd teknisk rådgivare, anpassa Hives lösningar med kundens affärsmål och IT-strategi.

Tanked ledarskap & Marknadsnärvaro

• Främja det strategiska värdet av videokommunikation i företagsmiljöer.
• Representera Hive vid konferenser, partnerevenemang, webbinarier och kundforum.
• Bygga relationer med kunder, partners och kollegor för att identifiera kommersiella möjligheter.
• Utbilda marknaden och Hive-kollegor om våra produkter och det bredare videoekosystemet.

Teknisk excellens

• Upprätthålla djup kunskap om företagsvideostreaming, nätverksgrunder (routing, brandväggar, VPN, WiFi), zero-trust-miljöer, analyser och plattformsintegrationer.
• Designa skalbara, säkra lösningar som uppfyller kundens krav.
• Ge strukturerade insikter från fältet tillbaka till produkt- och ingenjörsteam.

Partner- & Ekosystemengagemang

• Samarbeta med partners om gemensamma möjligheter och teknisk validering.
• Stödja partneraktivering och identifiera möjligheter för djupare samarbete.

Vem vi söker

Vi söker en Solution Engineer som kombinerar stark teknisk trovärdighet med en kommersiell mentalitet och en passion för kundpåverkan. Istället för att pricka av varje punkt, känner du troligen igen dig i de flesta av områdena nedan.

Teknisk expertis

• Solid erfarenhet av Solution Engineering, Sales Engineering eller liknande kundorienterade tekniska roller inom B2B SaaS eller företags teknologi.
• Bevisad erfarenhet av att köra demonstrationer, PoVs, PoCs och stödja komplexa tekniska försäljningscykler.
• Stark förståelse för företags IT och nätverksgrunder; avancerad expertis är ett plus.
• Kännedom om företagsvideostreamingarkitekturer och ekosystem.
• Erfarenhet av säkerhet, zero-trust-miljöer och efterlevnad är meriterande.

Kommersiell & Kundpåverkan

• Bekväm med att arbeta nära med försäljning för att driva mätbara intäktsresultat.
• Förmåga att positionera teknologi i termer av värde, resultat och affärspåverkan – inte bara funktioner.
• Stark kommersiell medvetenhet och förståelse för hur tekniska beslut påverkar intäkter.
• Trygg i att engagera seniora intressenter, både tekniska och icke-tekniska.
• Trivs i en tvärfunktionell, internationell miljö med flera prioriteringar.

Kommunikation & Närvaro

• Utmärkt presenterare och kommunikatör som kan göra komplexa ämnen lätta att förstå för olika målgrupper.
• Affärsmässig engelska och tyska lämplig för att hantera flera europeiska marknader.
• Agere som en stark ambassadör för Hives vision, kultur och lösningar.
• Erfarenhet av keynote- eller offentligt talande är en stark merit.

Varför gå med i Hive?

• Global påverkan: Samarbeta med ledande globala företag och hjälpa dem att uppnå samordning och mätbar framgång genom livevideo.
• Dynamisk, produktdriven kultur: Gå med i en samarbetsinriktad, inkluderande och mångfaldig miljö som värdesätter nyfikenhet, kontinuerligt lärande och nya perspektiv.
• Styrd av empowerment: Spela en avgörande roll i att forma Hives framtid samtidigt som du kopplar direkt med kunderna som förlitar sig på våra lösningar.
• Banbrytande innovation: Var i framkant av att bygga strategiska kommunikationsverktyg som gör det möjligt för företag att blomstra mitt i stora förändringar.
• Fantastiska förmåner: Wellness stipendium, pension, sjukförsäkring, extra semesterdagar, förmånsbikes och mer!
• Flexibilitet: Vi värdesätter flexibilitet och förtroende. Oavsett om du balanserar personliga åtaganden eller utforskar nya idéer, kommer du att hitta stöd och autonomi här med flexibla arbetstider och en hybrid arbetsmodell.