Ledigt jobb: Säljledare

Mentimeter är ett engagemangsverktyg med ett tydligt mål i sikte. Att förvandla presentationer till samtal. Genom realtidsinteraktivitet och tydliga visualiseringar får vi människor att delta, engagera sig och bli mer produktiva. Vi förvandlar alla dessa passiva möten, kvävda klassrum och utdragna utbildningar till värdefulla och minnesvärda stunder.

Vi tror verkligen att man uppnår de bästa resultaten genom att göra saker tillsammans. Och att framgångsrika ledare behöver anta ett nyfiket och samarbetsinriktat tankesätt för att nå dit. Så med dig på Mentimeter kommer du att vara en stor del av ambitionen att hjälpa över 1 miljard människor att lyssna, lära sig och arbeta bättre tillsammans.

Rollöversikt

Som Direktör för Strategiska Konton kommer du att vara ansvarig för att driva framgång, tillväxt och retention av våra största och mest strategiska kunder inom EMEA samt globalt. Din roll kommer att vara avgörande för att forma kundstrategier, fördjupa relationer och maximera kontots potential. Genom att leda tvärfunktionella insatser och anpassa interna team till kundernas behov kommer du att säkerställa långsiktiga partnerskap som gynnar både kundens framgång och Mentimeters tillväxt.

Nyckelansvar

Strategisk Kontohantering

• Utveckla och genomföra skräddarsydda kontostrategier för att driva tillväxt, retention och kundframgång inom nyckelkunder i EMEA-regionen.
• Fungera som den primära kontaktpunkten för strategiska konton, säkerställa en sömlös kundupplevelse och adressera högre behov.

Kundtillväxt & Retention

• Driva våra kundengagemangsmodeller för att säkerställa djup kundvärde och framgång.
• Identifiera möjligheter för expansion inom befintliga konton, driva korsförsäljnings- och uppförsäljningsinitiativ.
• Främja djupa kundrelationer för att säkerställa långsiktiga partnerskap och upprätthålla hög kundnöjdhet.

Teamledning & Samarbete

• Leva som ledare i termer av våra försäljningschefer.
• Leda våra retention- och tillväxtteam (Relationschefer, CSM:er & Tillväxtchefer) och ge vägledning, mentorskap och stöd för att säkerställa hög prestation och kundfokus.
• Samarbeta nära med försäljnings-, produkt- och marknadsföringsteam för att anpassa sig till kundstrategier, produktvägar och feedbackloopar.

Prestanda & Mätning av Resultat

• Övervaka kontots prestation och kundens framgångsmått, använda datadrivna insikter för att förfina strategier och driva resultat.
• Ge regelbundna rapporter och uppdateringar till senior ledning om kontots hälsa, tillväxtmöjligheter och potentiella risker.

Marknadsanalys & Strategiskt Bidrag

• Analysera marknadstrender, kundbehov och konkurrenspositionering i EMEA-regionen för att identifiera tillväxtmöjligheter.
• Fungera som en tankeledare genom att representera Mentimeter vid viktiga branschevenemang, konferenser och kundengagemang.

Kontrakthantering & Förhandling

• Leda förhandlingar om kontraktsförnyelse och hantera villkor som är i linje med både kundens behov och företagets mål.
• Säkerställa att kontostrategier är i linje med juridiska, efterlevnads- och finansiella överväganden.

Kvalifikationer

• 10+ års erfarenhet av försäljning mot företag. Hantera komplexa försäljnings- och köpprocesser med de största företagen i världen.
• 5+ års erfarenhet av strategisk kontohantering och ledarskapsroller inom SaaS-branschen.
• Bevisad framgång i att driva tillväxt och retention över företagsnivåkonton.
• Stark kunskap om värdebaserad försäljning och ramverk som MEDDPICC etc.
• Stark bakgrund i att leda och utveckla högpresterande team.
• Utmärkta färdigheter i att bygga relationer med förmåga att engagera sig på alla organisatoriska nivåer.
• Analytiskt tänkesätt med förmåga att utnyttja data för att informera strategiska beslut.
• Starka kommunikations-, förhandlings- och intressenthanteringsfärdigheter.
• Flytande i engelska (tyska är ett plus).

Vad denna roll erbjuder

• Möjlighet att leda och forma strategiska kontoinitiativ i ett av Europas mest dynamiska SaaS-företag.
• En samarbetsvillig, framåtblickande kultur som fokuserar på innovation och långsiktig framgång.
• Kontinuerliga professionella utvecklingsmöjligheter i en snabbväxande miljö.
• En konkurrenskraftig kompensations- och förmånspaket anpassat till din framgång och tillväxt.

Vad Mentimeter kan erbjuda

På Mentimeter kan vi erbjuda en mångsidig och inkluderande arbetsmiljö stödd av smarta och drivna kollegor. Vi tror på kontinuerlig professionell utveckling för alla våra kollegor och erbjuder därför tillgång till ett ledarskapsprogram (inklusive extern personlig coach) och relevant utbildning för att säkerställa att vi fortsätter att vara i framkant när det gäller innovation och att bygga Mentimeter. Din plats kommer att vara i ett växande företag med många karriärmöjligheter, som arbetar med en älskad produkt som används av mer än 300 miljoner människor. Det handlar inte bara om arbete, vi erbjuder också en mycket hälsosam syn på balans mellan arbete och liv.

Allt detta kommer med ett konkurrenskraftigt kompensations- och förmånspaket, inklusive pensionsbidrag. Lär dig mer om våra förmåner genom att besöka vår sida för förmåner och fördelar.

Kultur på Mentimeter

På Mentimeter tror vi på att ge alla en röst - oavsett vem du är. Så vi bygger en plattform som gör just det. Vår plattform är inte bara vår produkt utan också vår organisation. En plattform där människor känner sig trygga, där olikheter omfamnas, en plats där du kan ha roligt. Vi uppmuntrar starkt sökande som är färgade, HBTQ+, kvinnor, personer med funktionsnedsättningar och/eller tidigare fängslade personer, och en högskoleutbildning är inte strikt nödvändig. För att ge alla en röst behöver vi vara lika mångsidiga som våra användare.

Lär dig mer om vår kultur genom att besöka vår kultursida.

Granska vår integritetspolicy för mer information.