Ledigt jobb: Account manager

Roll – Telco OEM (HiTech) Affärsutvecklingsdirektör

Teknologi – Försäljning, odling och kundrelationshantering (70% jakt)

Plats – Sverige (Stockholm)

Ersättning – Konkurrenskraftig (inklusive bonus)

Om du är intresserad av att vara en del av en lärande kultur, där teamwork och samarbete uppmuntras, excellens belönas och mångfald respekteras och värderas, ta en stund och utforska nedanstående jobbmöjlighet.

Vad kommer du att göra?

• Som Affärsutvecklingsdirektör är du en expert på att bidra till olika faser av försäljningslivscykeln och kommer att vara intensivt involverad i affärsutveckling (jakt och odling) samt kundrelationshantering för en stor svensk telekommunikations-Hitech.
• Kundrelationshantering – Bygga och hantera relationer med nyckelpersoner och CXO:er inom kundorganisationen samt förstå den organisatoriska kulturen hos kunden.
• Försäljning av koncept till kunden och påverka kunden att tilldela affärer baserat på kapabilitet och erfarenhet i liknande situationer.
• Genomföra forskning samt konkurrentanalys för att definiera strategier som kan hjälpa till att möjliggöra gynnsamma resultat.
• Granska försäljningsplan, jaktplan / affärspipeline med ledarskapet för att säkerställa måluppfyllelse.
• Expertkunskap om MSA / Andra kontraktsprocesser och standarder samt förstå nyanserna av MSAs och beroenden till andra affärsaspekter.
• Genomföra kundpresentationer, workshops och driva prissättning och MSA-förhandlingar med kunden.
• Ge nödvändig input för att bygga allianser med relevanta produkt-/tjänsteleverantörer.

Kvalifikationer:

• Dokumenterad erfarenhet av att framgångsrikt jaga och odla affärslösningar och kundhantering inom telekommunikation och HiTech.
• Stark affärsutveckling (odling av nuvarande konton) / relationshantering / kontohantering krävs.
• Stark erfarenhet av kontraktsförvaltning där du har vuxit befintliga konton.
• Dokumenterad erfarenhet av att interagera och bygga relationer med CXO / CXO-1 nivå kunder.
• God förståelse för Global Delivery Model och IT-tjänsteindustrin.
• Erfarenhet av att hantera stora multinationella kunder och engagemangsteam är önskvärt.
• Praktisk erfarenhet av att skapa förslag och leda förslagspresentationer.
• Starka ledarskaps-, interpersonella, kommunikations- och presentationsförmågor.
• Bred erfarenhet av IT- och affärskonsultengagemang.

Personligt

Förutom de professionella kvalifikationerna lägger vi stor vikt vid olika former av personlighetprofil. Dessa inkluderar:

• Stark kundorientering.
• Initiativrik, proaktiv och passionerad flit.
• Konsultativa försäljningsfärdigheter.
• Försäljning av Infosys portfölj av digitala tjänster och lösningar.
• Skapa proaktiva tvärfunktionella värdeerbjudanden.
• Hög analytisk förmåga.
• En hög grad av initiativ och flexibilitet.
• Hög kundorientering.
• Hög kvalitetsmedvetenhet.
• Utvecklade verbala och skriftliga kommunikationsfärdigheter.

Vi söker: Globala försäljningsinnovatörer för att hjälpa oss bygga morgondagens AI-första företag.